Демпинг на маркетплейсах: тихий убийца категории
Некоторым селлерам (особенно новичкам) кажется, что демпинг — самая выгодная стратегия на старте. Поставлю цену ниже рынка и перетяну всех покупателей к себе. Кому захочется переплачивать за то же качество? Но на деле не все так просто.
Да никто не захочет покупать у ноунейма с маленькой ценой, когда у другого продавца с ценником повыше миллион отзывов
Бывает и такое :) Разные сегменты ЦА по-разному принимают решения — кого-то больше триггерит цена, кого-то отзывы или все вместе. Но повторимся, покупатели сейчас не ведутся только на цену, наоборот, если она ниже рынка, продавца подозревают в чем-то недобром