Отказаться от вознаграждения, чтобы наказать оппонента: как мы противимся «несправедливым» ультиматумам

Отрывок из книги «Как принять правильное управленческое решение» Макса Х. Базермана и Дона Мура, выпущенной издательством «Альпина Pro».

Отказаться от вознаграждения, чтобы наказать оппонента: как мы противимся «несправедливым» ультиматумам
2020
22

Забавно, но предсказуемо, что рассматривается только принимающая сторона. Примет ли она несправедливое предложение, согласна ли она будет получить хоть что-то, чем совсем ничего. Но! Согласно правилам игры, если вторая сторона отказывается, то первая тоже всё теряет)) Первая сторона так же вынуждена выдвинуть такое предложение, поступиться жадностью, ну либо остаться ни с чем.

3