Методология продаж Сэндлера — как продавать на полном доверии, без манипуляций и дожима
• На чем основаны доверительные отношения с клиентом?
• Какой маркер показывает уровень зрелости отношений?
• Из каких этапов состоит такая продажа?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать методологию продаж Сэндлера
В очередной раз встречаю подтверждение теории, что в b2b длинные отношения важнее быстрых продаж. Вот бы еще планы продаж стояли годовые, а не ежемесячные)
И сделки, и отношения могут быть длинными, а планы ежемесячными. Одно другому не мешает.
Это не всем подходит