«Продающий» B2B-сайт: как добиться максимальной конверсионности ресурса
Сегодня хочу вам рассказать, какие страницы B2B-сайта заслуживают особого внимания, и какой контент на них размещать, чтобы входящий трафик не превращался в отказы, а конвертировался в лиды.
В статье упомянут ABC-анализ для выбора товаров/услуг для размещения на втором экране. Какие конкретные метрики или показатели стоит учитывать при проведении этого анализа, на основании чего выбирать товары для публикации?
Для проведения ABC-анализа и выбора товаров или услуг для размещения на втором экране сайта, стоит учитывать следующие ключевые метрики и показатели:
📌объем продаж;
📌прибыль;
📌частота покупок;
📌популярность;
📌вклад в общий оборот;
📌текущий и прогнозируемый спрос;
📌складские запасы и оборот;
📌стратегическая значимость.
На основании данных метрик, товары и услуги можно распределить по категориям A, B и C.
🔸Категория A: наиболее важные и прибыльные товары или услуги, которые должны быть на виду у потенциальных клиентов.
🔸Категория B: средней важности товары или услуги, которые также могут приносить значительную прибыль, но не в такой степени, как категория A.
🔸Категория C: менее важные товары или услуги, которые могут иметь меньший вклад в общую прибыль, но все еще востребованы.
Разместив товары или услуги из категорий A и B на втором экране, вы сможете привлечь внимание клиентов к наиболее выгодным и популярным предложениям, что, в свою очередь, повысит конверсию и прибыль компании.