Что нужно знать про Индию, если вы решили выйти на этот рынок

Компания “ЧЕТРА” уже более 20 лет поставляет в Индию спецтехнику. Но выход на этот рынок достаточно долгий и может занимать до 10 лет. В этой статье я расскажу, что помогает наладить сотрудничество с Индией.

Экономика этой страны является самой быстрорастущей из стран “Большой двадцатки”. Рост ВВП за 2023-2024 – 7,6%, вклад в мировой экономический рост, по данным МВФ, составил 16%. Растут и инвестиции в промышленность. Также Индия имеет достаточно выгодное территориальное расположение и выход на рынки азиатских стран. Но, несмотря на темпы развития, решения здесь не принимают быстро.

В Индии существует программа Make in India, по которой, иностранные компании не допускаются на тендеры, объявленные государственными компаниями, если в стране есть свой производитель. Налаженное производство в стране даст больше возможностей для развития.

В Индии большое значение имеет физическое присутствие, особенно это важно для В2В-компаний. Без личного взаимодействия местные партнеры не будут вам доверять. Что помогло нам? Процесс установления деловых отношений с местным сообществом ускорился после выхода на дилера, который стал нашим проводником. Местный дилер для производителей — это не только готовый рынок сбыта и несколько сотен конечных клиентов сразу, но и собственный штат опытных продавцов, действующая сервисная программа, большой опыт работы с подобными товарами.

Также здесь не всегда хорошо воспринимают женщину в качестве одной из сторон переговоров. Но так бывает не везде и не всегда. Более строгое правило связано с подписанием документов. Во многих восточных странах устное согласие не означает договоренность, поэтому всегда рекомендую добиваться подписания договора обеими сторонами.

Индийцы отличаются вежливостью и терпеливостью, это же они ждут от бизнес-партнеров. Местное население не всегда придерживается пунктуальности, но зарубежным партнерам рекомендуется приходить на встречи вовремя.

Индия – достаточно бюрократизированная страна, поэтому закладывайте больше времени на каждый этап.

Для иностранных компаний в Индии могут быть высокие налоги – до 40%. Но есть способы снизить затраты на экспорт.

Потенциальным экспортерам стоит изучить меры государственной поддержки перед выходом на рынки других стран. Ниже несколько субсидий, которые может использовать машиностроительная компания:

1. ПП РФ от 24.10.2018 № 1269 Экспортная субсидия. Субсидии производителям СДТ на возмещение части затрат в связи с гарантией обратного выкупа продукции. Размер субсидии — до 15 % от цены техники.

2. ПП РФ от 18.06.21 № 931 Субсидирование части затрат на НИОКР и омологацию. Субсидии на омологацию — приведение продукции в соответствие с требованиями целевого иностранного рынка (омологацию). Предельная величина субсидии на один проект по созданию конкурентоспособной продукции — 900 млн рублей, на омологацию — 200 млн рублей

3. ПП РФ от 28.12.2020 № 2316 Субсидирование части затрат предприятий, связанных с участием в международных выставках

4. ПП РФ от 28.03.2019г. № 342 Субсидирование части затрат на участие в выставках, включенных в перечень международных мероприятий.

В вашей сфере могут быть подобные меры поддержки.

Я убежден, чтобы преуспеть в каком-то деле, нужно обращаться к профессионалам. И в случае с выходом на рынок Индии есть несколько вариантов: получить консультацию у местных специалистов, например, юристов; пообщаться с компаниями, которые уже работают на этом рынке; обратиться к торговому представителю Российской Федерации в Индии.

Если у вас есть опыт работы с Индией, делитесь своими рекомендациями в комментариях.