Как я набрал 18 000 подписчиков за два года в Телеграме: делюсь 5 способами продвижения (+ честной статистикой)

Два года я тестировал разные способы продвижения и потратил на это около 2 млн рублей. Пришло время упаковать свой опыт в гайд — делюсь ошибками, находками и статистикой.

Меня зовут Максим, я основатель SMM-агентства Little Big Agency и фешен-бренда GLOVE ME, а по совместительству автор канала «Телеграмма от Максима Юрина». Пишу про креативное предпринимательство и небанальный маркетинг — честно, с фактами, цифрами и юмором.

За два года активного ведения и продвижения телеграм-канала я понял, что это мощный трамплин для прокачки личного бренда. Сейчас канал для меня — инструмент для продвижения собственных продуктов и поиска партнеров и заказчиков. Делюсь, как я к этому пришел и чего мне это стоило. В конце статьи вы найдете таблицу со всей статистикой.

Всё началось, когда я работал в креативном агентстве REDKEDS. Коллеги постили в Фейсбук*, и я, чтобы не отрываться от коллектива, тоже завел страницу.

Сразу сделал несколько открытий: например, необязательно часами сидеть на Хэдхантере, чтобы найти сотрудника. Можно опубликовать вакансию на Фейсбуке* — и через неделю она будет закрыта, потому что все друг друга знают и читают. Нужно пропиарить новый кейс, который выпустило агентство? Достаточно разместить его на Фейсбуке*, а журналисты «подхватят», а затем пригласят на конференции.

Так Фейсбук* стал для меня инструментом медийности. В 2014 году мы с командой открыли свое агентство и благодаря каналу не только продвигали наше дело, но и закрывали 80% рабочих вопросов.

Старт напоминал мемы в духе «ожидание vs реальность». Я был уверен: опубликую пост на Фейсбуке* и в Инстаграме*, расскажу о новом канале, и аудитория сама «перетечет» в новое сообщество. Но не тут-то было: пришли всего 3–4%. Кстати, даже многие блогеры-миллионники столкнулись со схожей проблемой: думали, что «перенесут» половину аудитории из других соцсетей, а по факту на их телеграм-каналы подписались доли процента.

Были и другие открытия со знаком минус. Например, стало очевидно, что такого вирусного распространения, как на Фейсбуке*, в Телеграме получить сложно. Это означало, что продвижение потребует немалых денег.

Чтобы разгрузить себя, привлек небольшое агентство, которое специализировалось на рекламе. Оно выбирало паблики для посевов, делало маркировку, вело переговоры с администраторами и собирало аналитику. Эти процессы рутинные и требуют кучу времени, поэтому предпринимателю их лучше делегировать. Но контент я взял на себя — думаю, в случае с авторским каналом участие автора необходимо.

За год мы попробовали все доступные инструменты: посевы в новостных и блогерских каналах, Telegram Ads, рекламу через Яндекс Директ и даже запустили креативный спецпроект. Но обо всём по порядку.

Я решил начать с посевов в тематических телеграм-каналах. Посчитал, что это самый понятный, эффективный и недорогой способ продвижения. Спойлер: не ошибся.

Процесс размещения посевов состоит из двух частей: выбора каналов и подготовки креативов (тексты и визуал). Остановлюсь подробнее на каждом пункте.

Подобрать подходящие паблики — еще та задачка. Делюсь советами.

👉🏼 Не делайте ставку на паблики с громадной аудиторией. Когда рекламируешь свой канал на 200 человек в паблике, на который подписано 500 000, у аудитории крупного сообщества может возникнуть когнитивный диссонанс. Люди подписаны на большой канал, а им предлагают перейти в крохотный паблик. Вряд ли они захотят там остаться, и вы просто сольете деньги.

👉🏼 Начинайте с нишевых каналов в схожей сфере. В моем случае это маркетинг, бизнес и предпринимательство. Иногда я отступал от этого правила и пробовал идти в другие области: финансы, инвестиции, образование. Результат был разным, но, как правило, хуже, чем при посевах в более близких по тематике каналах.

👉🏼 Включайте «режим Шерлока». Тщательно анализируйте каналы и отслеживайте их статистику — например, через TGStat. Обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на охват, а также его скачки. Смотрите на то, в каких сообществах канал размещает посевы и как количество комментариев и реакции к постам соотносятся с числом подписчиков. Полагаться на интуицию точно не стоит.

Но даже если вы всё проверили, будьте готовы к неприятным инцидентам. Как-то я разместил рекламу в трех каналах про бизнес и маркетинг, и буквально за пять минут в мой паблик пришли больше 300 подписчиков. «Ура!» — подумал я. Но потом увидел тех, кто подписался. А там… аватарки с котиками и цветами и целая плеяда людей с подозрительно похожими именами и фамилиями. Тогда я понял, что каналы накручивают себе охваты и подписчиков. Но самое невероятное: они накручивают подписчиков и своим клиентам! Анализ поможет минимизировать такие случаи, но риск всё же остается.

👉🏼 Выбирайте авторские, а не анонимные сообщества. В авторских каналах обычно «сидит» более вовлеченная и лояльная аудитория, плюс автор канала часто адаптирует посевные тексты под стилистику своего сообщества. Так посты получаются нативными, и с них охотнее подписываются.

А теперь поговорим про текст посева. Главный совет: адаптируйте его под паблик, в котором планируете рекламироваться. Например, если ваш канал про предпринимательство, а вы хотите создать посев в сообществе с упором на финансы, добавьте цифр.

Второй совет: заморочьтесь над заголовком. Если в других соцсетях это просто способ структурировать текст, то в Телеграме приходят пуш-уведомления на телефон, поэтому важно сразу зацепить читателя. Говорят, есть три секунды, чтобы впечатлить человека при знакомстве. А в Телеграме важно впечатлить за пять слов — но без кликбейта.

В моем случае классно работали заголовки и креативы с элементом неожиданности.

Однако, планируя посевы, учитывайте, что процесс размещения и подготовки к нему довольно трудоемкий. Нужно найти канал, проанализировать его, связаться с администратором, найти «окошко», заняться маркировкой, согласовать текст и креатив, создать ссылки с UTM-меткой, оплатить. Это не проблема, а, скорее, бюрократические действия, без которых, к сожалению, никуда.

Еще один минус посевов — непредсказуемость. Никогда не знаешь, сколько людей придет после размещения. В моем случае стоимость за подписчика всегда оказывалась разной, и предугадать цифру было нереально. Рекорд — 100 ₽ за подписчика, антирекорд — 5000 ₽.

На Telegram Ads решился не сразу: смущал входной бюджет, который тогда составлял 2200 € (сейчас большинство сервисов-посредников предлагают зайти с 500 €). Но всё же решил попробовать.

Запустил таргет по интересам (бизнес, маркетинг, реклама) и по аудитории конкретных каналов. Для этого выбирал сообщества, близкие по тематике. Однако целевые группы таргетинга постепенно «откручивались», аудитория «заканчивалась», эффективность падала, поэтому приходилось постоянно оптимизировать настройки — этот процесс шел нон-стоп.

По текстам у Telegram Ads свои приколы. Например, довольно жесткие ограничения по количеству знаков — не более 160. Именно поэтому я чувствовал себя немного Хемингуэем: нужно было увлекательно рассказать о канале буквально в одном предложении.

Еще один способ «заманить» подписчиков — организовать конкурс в своем канале и прописать это в тексте рекламного объявления. Способ рабочий, но у моего канала серьезная тематика, поэтому конкурсы показались мне неуместными. Думаю, что, если вы продвигаете паблик в других нишах, можно иметь в виду этот инструмент. Правда, не вся аудитория будет целевой: кто-то подпишется, чтобы выиграть футболку.

Недостатки тоже есть. Инструмент дает минимальное пространство для креатива, а еще постоянно необходимо настраивать новые таргетинговые группы. Но главное — на мой взгляд, Telegram Ads приводит в канал менее качественную аудиторию. Иногда возникает ощущение, что это «случайные» люди. Они видят короткое объявление, подписываются, но до конца не понимают, о чем канал. А еще рекламные объявления Telegram Ads не видны тем, у кого есть Premium-аккаунт.

«Лучше попробовать, чем стоять в стороне», — подумал я и скооперировался с десятью другими авторами каналов про бизнес. Мы договорились скидываться по 10 тысяч рублей в месяц на бюджет Яндекс Директа. Люди на лендинге кликали «Подписаться», и у них в мессенджере добавлялась папка с нашими десятью каналами.

Первое время всё шло неплохо, стоимость подписчика составляла 150–200 ₽. Однако через два месяца ситуация ухудшилась, и CPS стал превышать 300 ₽.

Я заметил, что люди начали массово отписываться. Мое предположение, почему так произошло: когда подписываешься сразу на несколько каналов, не успеваешь привыкнуть к авторам, а в это время каждый из них бомбит своим контентом. Тогда психика говорит: «Слишком много нового, я не вывожу, лучше отпишемся». К тому же было сложно оценивать качество аудитории и оцифровывать результаты. В итоге от инструмента отказался.

Чуть позже попробовал продвигаться с помощью папок в другом формате. Система такая: инициативная группа создает папку с каналами определенной тематики, например бизнес и маркетинг. Потом каждый участник анонсирует общую папку у себя в сообществе. Иногда дополнительно запускается платная реклама в других тематических каналах.

Вначале это неплохо работало. С одной папки предпринимателей, в которую входили такие звезды, как Максим Спиридонов, Эдуард Гуринович, Михаил Токовинин и почему-то я, на мой канал подписались более 2500 человек. Потом эффект сошел на нет: папки всем надоели, да и в таких крутых меня участвовать уже не приглашали. В итоге я отказался и от этого инструмента.

Как выходец из креативного агентства с экспертизой в наружной рекламе, я хотел найти необычное решение по продвижению в Телеграме — с помощью наружки. Мечтал сделать что-то такое, чего еще никто не делал.

Мыслил так: Телеграм — одна из самых диджитальных историй. А что, если продвинуть свой канал в аналоговом мире? Объединить вещи, которые кажутся несочетаемыми, и довести контраст до предела. Урюпинск считается неофициальной столицей провинции, поэтому в голове сразу нарисовал картинку: разбитая дорога, старенький домик, бабуля (обязательно с тележкой!), билборд, и на нем — реклама моего канала про бизнес и предпринимательство с QR-кодом, про который в Урюпинске многие и не слышали.

Региональное агентство помогло реализовать дерзкий план. Всё сошлось: мы нашли фотографа, бабушку с тележкой (наша модель даже раздобыла голубой плащ, идеально подходящий по цвету к баннеру) и разместили рекламу. Шалость обошлась мне в 32 000 рублей.

Про рекламу в Урюпинске я, конечно, запилил статью на vс.ru. Я не рассчитывал, что подписчики придут с билборда, ставка была на статью. Правда, прирост оказался незначительным — около 500 человек.

Но я всё же рад, что решился на авантюру. Получилась социальная реклама, так как деньги (пусть и небольшие) пришли из Москвы в провинцию, а не наоборот: мы оплатили работу регионального агентства, фотографа и бабули.

Кейс так понравился владельцам других каналов, что около 10 из них тоже прорекламировали паблики на билбордах городка. Получается, я, сам того не подозревая, запустил флешмоб — над нами даже подшучивал Skillbox.

Лучшие результаты дали посевы. Они остаются для меня самым «рабочим» и выгодным способом продвижения. Telegram Ads и Яндекс Директ подойдут для более нишевых и узкоспециализированных каналов, у которых понятное предложение — например, «научись программировать на Python за месяц». Для продвижения личного бренда это не самые подходящие варианты. Вписываться в папки с тематическими каналами сейчас уже не стоит — думаю, инструмент изжил себя.

Не жалею, что попробовал все способы, хотя на некоторых потерял деньги и время. Зато есть полная картина и отсутствует синдром FOMO — упущенной выгоды. Жалею только, что не начал заниматься продвижением канала раньше: еще 3–4 года назад конкуренция и цена за подписчика были меньше.

Мои планы на 2024-й — продолжать развивать канал, вкладываться в продвижение и делиться своими открытиями в маркетинге и бизнесе. Креативные идеи стартапов, профессиональные мемы, нескучные цифры и мысли о бизнесе — всё в канале «Телеграмма от Максима Юрина», подписывайтесь.

Из последних постов:

Буду вам рад! Заглядывайте :)

Делитесь лайфхаками, если продвигали канал. Давайте соберем советы «как надо» и «как не надо»!

* Продукты компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории Российской Федерации.