9 фраз, способные «убить» любое коммерческое предложение

Как убрать из текстовки коммерческого предложения всё водянисто-поверхностно-обтекаемое? Что сделать, чтобы повысить вес каждой фразы или предложения в нем? Разберемся!

Это одна из самых мертво-шаблонных фраз, за которой ничего не стоит.

Клиенту важно точно понять: с какого года работает компания, что она собой представляла на старте и какие ее показатели сейчас. Какое УТП она способна предложить. А если есть реальный динамический рост, то пусть он озвучен в конкретных фактах, а не в абстракциях;

Вместо данной «замыленной» формулировки дайте понять Вашим потенциальным клиентам, какой конкретно опыт у Вашей компании в решении конкретных профессиональных вопросов. Какие именно компетенции у тех специалистов, которые будут связаны непосредственно с решением проблемы. Одним из лучших доказательств будут выполненные компанией проекты.

Если у компании есть реально серьезный экспертный подход к решению той или иной проблемы, опишите его для клиентов в простой, понятной форме. Создайте для своего потенциального покупателя четкую последовательность решения его ситуации / проблемы.

Фраза из той же «оперы». Если компания чувствует в себе «круть» и способна предложить что-то революционно-классное, распишите это сразу в простом тексте с конкретикой. Приведите кейсы со сроками исполнения проекта.

За этой обтекаемо-холодной фразой абсолютно ничего не стоит, и поэтому в сознании Вашего потенциального клиента не «рисуется целостная картинка». Если речь идет об услугах стоматолога, это одно, а если о возведении быстровозводимого здания общежития, то совсем другое.

– Во-первых, это какие-такие есть компетенции у этих работников, что они такие гуру?

– Во-вторых, как клиент сможет проверить эту «высокопрофессиональность»?

– В-третьих, чьё это мнение? Если есть какой-то отраслевой рейтинг, то это одно. Если его нет, то это обычное оценочное суждение!

Креативность штука потрясающая, но пусть она начинается на самой первой стадии знакомства Вашего потенциального клиента с Вами.

Пример:

– Ваш сайт отличается от всех остальных компаний тем, что на нём клиент может получить максимум пользы, кучу лайфхаков, сотни мегабайтов иных полезностей;

– Привлекающий внимание дизайн групп в соцсетях. Отточен каждый шаг. Клиент отчетливо ощущает «тропинку», куда ему идти дальше;

– Вы даёте уникальный контент, который клиент нигде не сможет найти;

– Ваше УТП реально – КОСМО STAR)!

– WOW проявляется в каждой детали, что приятно ошарашивает клиента и он от неожиданности готов открыть рот.

Вот когда Вы начинаете креативить уже в этих горизонтах, тогда это будет сразу заметно клиенту и он сам это заметит.

Если компания наконцентировала в себе столько амбициозно-гениев, значит наверняка она принципиально отличается от всех иных на рынке. В таком случае, ярче будут говорить конкретные факты и достижения.

Пример:

– увеличено количество филиалов за год;

– выросли производственные площади с … до … м2;

– открыли филиалы / представительства в N городах / странах;

– каждый год компания предлагает продукцию минимум 3 новинки;

– эта услуга вообще не имеет аналогов в таком-то сегменте рынка, потому что…..;

– ну и т. д.

Ну так любая компания работает для того, чтобы обеспечить потребность людей (в чём-то определённом). Если всё же Вы хотите сделать на этом упор, то составьте минимум 10 УТП и умело ранжируйте ими. Тогда клиенты увидят быстрее Вашу особенность и полезность!

#коммерческоепредложение #утп #уникальноеторговоепредложение #оффер #офферы #бизнесконтент