Как продвигать детские сады в 2025? 150 новых клиентов по 5633 рублей за 3 месяца с «Яндекс Директа»

Как восьмикратно окупать Яндекс Директ? Наш клиент — сеть из трёх детских садов — окупила Директ в 8 раз. Вложили 845 тысяч, выручили 6,75 млн за 3 месяца. А на дистанции 10 месяцев получится 37,5 млн рублей с тех же клиентов. Это уже окупаемость 1 к 44. Как подняли конверсию сайта в 3 раза? Какие объявления работают? И ещё один неочевидный нюанс, чтобы вся система работала.

Меня зовут Ванчук Алексей, я владелец агентства контекстной рекламы vanchuk marketing. Мы настраимваем и ведем Яндекс Директ, который приносит прибыль. За неполный 2024 год мы помогли нашим клиентам заработать 250+ млн рублей. В своем телеграм канале пишу о новых фишках для повышения окупаемости трафика и делюсь тестами новых каналов лидгена для своих и клиентских проектов.

В апреле ко мне пришел клиент с 3-мя детскими садами в Питере. Пришли по рекомендации от директора по маркетингу музея Гарри Поттера в Питере, с которым мы работаем 2 года, поэтому были уверены, что мы решим их проблему.

Ничего нового, стандартная точка А.

Сделали аудит, закатали рукава и начали работу. 3 дня и 3 ночи, и заявки пошли, при чем сразу начали закрываться в оплаты.

Что мы делали?

Очень важно следить за обновлениями Яндекс Директа.

Проблема в том, что предыдущие подрядчики крутили рекламу на весь Санкт-Петербург, и по-сути показывали рекламу людям, которые даже в теории не могли стать клиентами этих детских садов.

Раньше Яндекс Директ по точной геопозиции очень плохо работал и не давал нормально трафика и конверсий.

И тут поступила новость, которая изменила ситуцию.

Суть в том, что для локального бизнеса это очень важный функционал

И в этот раз Яндекс не обманул

Для каждого из 3х детских садов мы стали показывать рекламу только тем, кто находится в радиусе 4х км от детского сада.

Результат использования этой настройки:

Заказчик был против того, чтобы переделывать сайт. Хотя мне очень хотелось. Ведь 60% успеха - это именно сайт, а не реклама.

Простое и элегантное решение - виджет квиза, которые выглядит как онлайн консультант. Используем в большинстве проектов. Он драматически повышает конверсию казалось бы неконвертящих допотопных сайтов, заточенных под SEO.

Так это выглядит:

И действительно после внедрения квиза и составной цели конверсия сайта выросла больше чем в 3 раза.

И обязательный шаг - сделать составную цель, чтобы рекламные кампании лучше обучались.

Как ее сделать и для чего она нужна?

Чтобы реклама стабильно работала - каждая рекламная кампания должна получать не менее 10 конверсий в неделю.

Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:

❌ Если у вас менее 10 конверсий за неделю на кампании

и красная плашка «обучение стратегии остановлено», то реклама будет работать ужасно:

✅ Что мы делаем в такой ситуации?

Делаем составную цель в метрике, чтобы фиксировались все целевые действия в конверсию), т.е. в 1 цель будет фиксироваться и заявка из квиза, и заявка с сайта, и заказ звонка с виджета. Вsглядит это так:

В РСЯ лучше всего зашло объявление процесса обучения детей в садике с указанием рамок возраста и района.

Также отлично заходят объявления с актуальными акциями, которые мы меняем каждый месяц.

Пример объявления на поиске:

5 главных принципов конвертящих объявлений РСЯ в Яндекс Директе:
1) Вхождение ключевого слова в заголовке объявления для того, чтобы зацепился автотрагетинг (именно автотаргетинг дает 90% результата в РСЯ)
2) Показываем удачный процесс использования продукта
3) Контрастная и яркая картинка
4) Использование цифр о продукте
5) Конкретизация фактов по продукту

Вернемся к сводным цифрам окупаемости по проекту, часть заблюрил, потому что для оценки кейса она не нужна.

Важно помнить, что детский сад - это LTV продукт, мы зарабатываем на ежемесячных продлениях.

Цифры:
LTV клиента 250 000 рублей (10 мес. со средним чеком 25 000 рублей)
CAC цена привлечения клиента 5831 рубль

Расход Яндекс Директ по месяцам:

Подписывайтесь на телеграм канал - тут я делюсь способами повышения окупаемости Яндекс Директа.

Проведу аудит вашей ситуации и найду точки для быстрого роста в выручке;

Составлю пошаговый план как сделать эффективнее, чем у конкурентов и собрать все сливки с рынка конкретно в вашей нише. Отвечу на любые сопутствующие вопросы по Яндекс Директу.

Денег не потратите, узнаете как улучшить то что есть, плюсы точно получите.

Если уже все хорошо настроено и докручивать нечего — так и скажу.

Запись на аудит - тут.