Топ-10 свежих книг по психологии для тех, кто приносит деньги в компанию

• Как выстраивать отношения с клиентами и сотрудниками?
• Как работать над собой, меняя свои привычки?
• Как видеть намерения других людей?
В этой подборке я постарался интересно и вдумчиво собрать современные книги по психологии

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Лиза Фельдман Барретт

Восприятие сильней реальности. Эмоции определяют не только отношение, но и действия всех участников любого процесса. При этом очень сложно устроены. Книга рассказывает о том, какую роль в их формировании играют физиология, культурная среда, воспитание и другие порой неожиданные факторы. Ссылка на книгу

Элизабет Лофтус

Как не странно, память — главный инструмент в работе с большими контактами. Я писал об этом некоторое время назад. Насколько надежна память человека? Что такое ложные воспоминания, можно ли их навязать? Работа американского психолога Элизабет Лофтус вышла в 1980 году и с тех пор регулярно попадает в списки лучших книг по психологии. Ссылка на книгу

Дженнифер Аакер, Наоми Багдонас

Умение шутить — важнейший навык при работе с людьми. Он помогает выстраивать отношения с клиентами, строить карьеру и развивать бизнес. А еще усиливает мотивацию и укрепляет психику. Научиться шутить может каждый — достаточно освоить несколько простых приемов. Ссылка на книгу

Кэти Милкман

В продажах или в бизнесе человек тем успешнее, чем ближе к реальности. Важно закреплять полезные сценарии и прощаться с теми, которые отдаляют нас от реальности. Однако, осуществить эту замену невероятно трудно. Автор объясняет, как облегчить этот процесс с помощью инструментов из поведенческой экономики. Ссылка на книгу

Дэниел Пинк

Оперативность в продажах, да и в бизнесе, бывает намного важнее, чем правильное, но не вовремя принятое решение. Чтобы успевать реагировать нужно правильно планировать день и уметь делегировать. В книге много советов, как это сделать, и все они основаны на исследованиях. Ссылка на книгу

Глория Марк

Внимание — это единственное, чем управляет человек. Остальным он управляет через фокус внимания. При этом на него влияет большое количество неочевидных факторов: отношения с окружающими, гаджеты, питание, сон. Книга помогает разобраться с каждым из них и вернуть контроль над вниманием в свои руки. Ссылка на книгу

Хелен Рисс

Эмпатия неисчерпаемая тема для тех, кто занимается продажами или управляет людьми. Недавно у меня был материал на эту тему. Мэтры психиатрии тоже уделяют эмпатии большое внимание. Так профессор Гарвардской медицинской школы Хелен Рисс популярным языком раскрывает роль невербалики в эмпатии и то, как вообще проявлять эмпатию к другим и себе. Ссылка на книгу

Группа российских авторов

Первый в мире путеводитель по психологическим синдромам. В него вошли статьи как про всем известные синдромы, вроде самозванца, отличника и спасателя, так и про те, о которых редко можно прочитать в открытых источниках. Например, о синдроме сбитого летчика, пустого гнезда, мачехи принцессы или уточки. Ссылка на книгу

Ирвин Ялом

Книга не новая, но я не смог удержаться. Это роман. В нем удивительным образом сочетаются психологическая проницательность и восхитительно живое воображение, облеченное в яркий и изящный язык прозы. Доктор Ялом раскрывает внутренний мир самих терапевтов, беспощадно демонстрируя темную сторону каждого из них. Ссылка на книгу

Константин Дубровин

Повысить мотивацию, научиться выстаивать отношения, зарядиться энергией – все это гарантирует собственную эффективность, но нередко требует сверхусилий от человека. Эта книга позволит каждому мобилизовать внутренние ресурсы, научиться отстаивать личные границы, планировать и поддерживать дисциплину. Ссылка на книгу