Взлет от 5 до 20 миллионов за два месяца: продвижение спортивной одежды на маркетплейсах
Взрывной рост продаж на WB или OZON — цель каждого селлера. Идеально описанный товар, классный дизайн карточки, отлаженная логистика, реклама, и вот она — долгожданная прибыль. Но вдруг метрики начинают «кричать» о помощи: магазин теряет позиции, продажи стремительно падают. В такой ситуации оказался и наш клиент. Как мы вывели его из пике и, менее…
Интересно, в какой момент экономика вывода и продвижения товаров на МП сравняется со стоимостью раскрутки своего личного онлайн-магазина?
По идее в битве "свой магазин vs МП", в своем магазине раскрутка дороже, дольше, но маржа выше и LTV/churn проще контролировать.
Мы если честно пока не видим таких перспектив. Реклама в Яндексе дорожает постоянно, таргетированная реклама в ВК и Tg аналогично. В SEO вообще с частью товаров на первую страницу выдачи. В ряде ниш начинающим предпринимателям проще и дешевле пока выходить на маркетплейсы, чем заказывать разработку своего магазина, организовывать самим доставку и заказывать ту же контекстную и таргетированную рекламу.
А раньше да, были времена...... у нас много даже шаблонных решений заказывали для той же одежды и они хорошо продавали.
Многие ждут этого момента, чтобы использовать свои интернет магазины по максимуму. ПОка на стороне маркетплейсов дешевая логистика, скидки за их счет, централизованный более профессиональный маркетинг.
Мне вот почему то вспоминается реклама на подъезде - не-дословно - женская одежда .... адрес <адрес куда я ногами дойду>, дешевле чем на озон/wildberries. Ну да - офлайн. Зато доставки не надо. А еще вспоминается почему я электронику по возможности на МП НЕ покупаю - любые проблемы мало мальские - лотерея сначала с поддержкой МП а потом с продавцом, со специализированным известным магазином можно хотя бы уровень лотереи уменьшить (есть конечно и преимущества - скорость доставки, ненулевая вероятность что хоть какие то что если продавец оборзел (с точки зрения меня как покупателя) - МП решит проблему), но магазин вопросы с доставкой может решить а с лотереей - решить вопрос с репутацией (да хотя бы обеспечить нормальную поддержку для начала а не то что у МП)
А какой у вас прогноз?