Кейс: Лиды для Инвестиций в выкуп спецтехники с банкротства: 311 заявок по 1001 р.

Как мы в узкой нише получали качественные лиды за счет грамотно продуманных видеороликов.

Смыслы + стратегия = результат

Клиент обратился в августе 2024 с задачей привлечь заявки на инвестиции. По сути предлагался договор займа с фиксированной доходностью.

Хотя изначально трудно было поверить в перспективность направления, я все же взялась изучить рыночную ситуацию.

Выяснилось, что на авито множество подобных объявлений с большим количеством просмотров и сохранений. И сам клиент отметил, что уже получает заявки с авито.

В ходе изучения сайтов и объявлений конкурентов я отмечала важные триггерные фразы, которые важны для потенциальных инвесторов: гарантии, доходность, график выплат, обратная связь и регулярная отчетность о ходе работ.

Собранную информацию фиксируем в таблице проекта

Для запуска рекламы смонтировали клипы с собранными триггерными фразами. В качестве визуального ряда использовали не только фото и видео сломанной и отремонтированной спецтехники, но также фрагменты интервью основателя, видео канала в телеграм, фото офиса и складов, примеры договоров и привычную для инвесторов визуализацию: графики и цифры.

В клипах также показывали множество цифр и фактов: количество и объем сделок, кейсы по конкретным лотам, выплаты и т.п.

Таким образом наша задача была вызвать доверие и чувство надежности, чтобы отстроиться от серых схем быстрого заработка.

В ходе работы сделали упор на два аспекта:

Целевую аудиторию инвесторов можно находить самыми разными способами: интересы в кабинете, подписчики разных по смыслу сообществ, парсинг через таргет хантер, поиск похожей аудитории на списки имеющейся и, конечно, ключевые запросы. Каждый из вариантов мы собрали несколькими способами и очень много тестировали.

Работа со ставками шла следом: сразу после того как находили нужную связку, работали над снижением стоимости лида.

Итоги за 3 месяца работы

Итоги

За период с 12 августа по 12 ноября 2024 г:

Кейс составила: Евгения Петухова