Как клиенты принимают решения — 5 типичных сценариев
• На что ориентируются клиенты при выборе покупки?
• Кому они доверяют больше, а кому не доверяют совсем?
• Как они принимают решение?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать пять сценариев принятия решения о покупке
Очень верные вещи вы говорите. Так же можно привести пример с ведением переговоров. Если хочешь чтобы согласились на твои условия, например, мешок зерна по 1000 р, то предложи сумму в два раза больше и в любом случае, ты будешь в выигрыше. Либо этот мешок ты продашь дороже, чем планировал, либо как раз за 1000, а твой собеседник будет думать, что это он тебя развел)