Метод Сэндлера: 7 шагов к успеху в продажах
Современные продажи — это не просто убеждение клиента. Успех строится на доверии и долгосрочных отношениях. Метод Сэндлера помогает сосредоточиться на потребностях клиента, а не на быстрой сделке. В этой статье разберем принципы метода и 7 шагов для повышения продаж. Пригодится бизнесу в любой нише.
Установка рамок общения – это значит, что нужно ограничивать собеседника? Или наоборот показывать, как можно?
Елена, все верно: вы ставите рамки, проговаривая структуру беседы с вашим потенциальным клиентом.
Вариант беседы: сначала обсудить цели клиента, а затем варианты решения, которые вы можете ему предложить