А вы же реально не использовали это скрипт продажник и возражения?) просто если это реальный скрипт, то удивительно что кто-то вообще пошел.
У меня зп 130, вы мне 60 предлагаете и говорите, да у вас сейчас выше, но представьте, вы сможете через несколько лет получать 90, а может и не сможете, но это вас только замотивирует! звучит слишком убого, любой человек пойдет на более высокую перспективу, а не на сказочные возможности, в 2024 году уже все понятно, что где пишут зп 200-300 то это шаражкина контора, особенно если оклад 50-60)
Так же отработка неофициального трудоустройства перед официальным это нечто) мне вот прям интересно, на сколько же кандидаты смеялись с этого, это как впаривать ладу и доказывать что она лучше чем БМВ при одинаковой цене)
Единственно верная отработка возражений в данном случае должна выглядеть примерно так;
- (н)Мы даем вам оклад 50т + KPI
- (С) Мне не нравится данная сфера
- (Н) да мы понимаем, но вы нам подходите, готовы увеличить оклад до 65т на тех же условиях KPI
-(с) Да но мне нужно оф трудоустройство!
-(н) У нас к сожалению устройство по договору, если вы согласитесь я попробую согласовать вам 73т оклада.
- (С) вы знаете все конечно не плохо, но я сейчас получаю 120т, вы мне меньше предлагаете.
- (Н) мы готовы предложить вам + 20% к вашей зп сейчас и это будет ваш оклад в течении полугода, дальше мы уменьшим оклад, но увеличим KPI
Примерно так должен строиться разговор, а не сказочные и мифические условия)