Прибыльная типография. Миссия невыполнима?

Последний квартал, в среднем, приносит типографиям половину оборота за год. Пока поток предновогодних заказов не иссяк, напомню о пяти ловушках на пути полиграфиста к прибыльному бизнесу. Первые три можно исправить по ходу, остальные полезно держать в голове.

Меня зовут Ольга Сидорова. Встречаю свой 23й полиграфический сезон в типографии АльянсПринт среди декабрьской суеты по подготовке ваших корпоративных подарков. АльянсПринт прошел долгий путь, и он не был усыпан розами, но мысли закрыться не возникло ни разу - бизнес всегда был прибыльным. В первую очередь, потому что решения мы выбирали мозгами, а не сердцем.

Частое тендерное требование, на которое нужно по умолчанию согласиться. Молчание - золото? Конечно, но в чужом кошельке. В вашем остаётся дыра кассового разрыва. Безумная ситуации, когда на бумаге у вас деньги есть, а платить сотрудникам, поставщикам и за аренду - нечем. Логика страдает, но сердце согревает предвкушение больших оплат на горизонте.

Оплаты приходят, но праздника не получается. За время, прошедшее от момента расчёта цены проекта до фактического прихода денег, курсовое ралли отъедает приличный кусок прибыли. Полиграфия до сих пор зависит в прямой пропорции от импортных материалов. Стоимость определяет курс валюты, непредсказуемые накладные расходы и ключевая ставка, которая третий год пробивает все возможные горизонты планирования.

Вспомним, что в тендере побеждает самый дешёвый, отнимем у себя процентов тридцать реальной стоимости денег и хорошо подумаем: не положить ли на депозит под 25% годовых вместо вложения в следующий контракт по пост оплате.

Мода на пост оплату пошла из жирных нулевых, когда на российский рынок печатной продукции и корпоративных подарков вышли западные рекламно-сувенирные агентства. Числом всего три, зато со списком клиентов хоть сразу в Форбс. С контрактами со штаб-квартирами, а главное, с доступом к дешёвому западному финансированию. Они предложили своим клиентам беспроцентную отсрочку платежа в 60-90 дней. Корпоративные финансисты приняли отсрочку как обязательное требование, которое прописали в шаблонах договоров. Российским типографиям и рекламно-производственным компаниям, желавшим сотрудничать с огромными рекламными бюджетами лидеров разных индустрий, пришлось соответствовать. Отсрочка стала новой реальностью.

С тех пор утекло много воды, трех западных агентств, как и их клиентов, третий год нет на нашем рынке. Доступ к дешевым деньгам давно закончился даже у банков, что говорить про нас - совсем не финансистов. Банки дают кредиты под большие проценты, а многие производственники продолжают давать товарный кредит без процентов, наивно полагая переиграть систему. По итогам, проценты, все-равно, оплачиваются. Не кем-то другим, а собой любимым.

Сезонный характер бизнеса порождает страх у его основателей. Видишь, как летом тают средства, заработанные в конце года, и крепнет готовность идти на встречу даже низко маржинальными проектам. Себе объясняешь, что так нужно для дела. Красивые цифры оборота кружат голову и заглушают писк сомнения в левом полушарии. Вот только к высокому сезону встречаешь не славу и признание в клубе Первых, а вымотанных сотрудников, высокую долю брака и собственное выгорание.

Остаётся надежда на лояльность клиентов, что пришли за низкой ценой. Бывает, оправдывается. Работаешь потом год усердно, почти в себестоимость, постепенно превращаясь из предпринимателя в самозанятого.

Полиграфический бизнес, как любой реальный, ограничен ресурсами. В сутках 24 часа. Мощности имеют предел. Продукция в рамках компании плюс-минус однотипная, будущее определяет маржа на единицу. В отличии от цифровых сервисов масштабирование в полиграфии не породило ни одного единорога, но стало причиной не одного бизнес-некролога.

О следующих трех ловушках: завтра в нашем ТГ, в понедельник на vc. Мы, полиграфисты, создаем красивые вещи, которые радуют людей и делают жизнь чуть лучше. Учитесь на чужих ошибках, берегите себя и свой бизнес.