SEO+контент: как мы повысили посещаемость блога до 1200 переходов/неделю

История о том, как мы повысили посещаемость с 30 до 1200 переходов с поисковиков в неделю за счет контент-маркетинга и стратегии сателлитов.

Вы написали прекрасный, убедительный уникальный текст. Где его разместить – в своем блоге, в СМИ, отдать партнерам в рассылку или сделать пост в соцсетях? Нужно крепко подумать, прежде чем публиковать материал. Ведь уникальный текст можно разместить где-то только один раз. Тот, кто будет первым, соберет сливки в виде поискового трафика.

Раньше я писала статью и сразу прикидывала, в каком бы СМИ ее разместить. Трафик на сайт с публикации всегда был копеечный (до 150 переходов за все время), но я не сдавалась. Мне казалось, что я просто не нашла нужную площадку, которая пригонит кучу бесплатных посетителей, и они обязательно конвертируются в покупателей.

Я рассуждала так: «На моем сайте мало посетителей, трафика с поиска нет. В СМИ его много, поэтому надо не у себя в блоге статьи размещать, а отдавать на площадки». Иногда я даже писала лонгриды и постила их только в соцсетях!

Но в какой-то момент я обратилась к Евгению Летову, эксперту в поисковом продвижении, с вопросом, как мне попасть на первые места по брендовым запросам «Светлана Ковалева» и «экспертный контент». На более высокочастотные запросы я на тот момент и не рассчитывала, а эти два низкочастотных – для меня ключевые. Женя проанализировал трафик на сайте, позиции, конкурентов по запросам и открыл мне глаза.

В итоге перед каждым запуском курса я вынуждена генерировать новый контент и засевать его вовне. Как тонущая лягушка, постоянно взбиваю лапками молоко в масло, чтобы набрать группу на обучение. После третьего запуска очень захотелось, чтобы хоть что-то происходило само, без моего участия. Захотелось стабильного бесплатного трафика на сайт. Такой может дать только SEO. Так я решила развивать блог и работать на поисковый трафик.

В блоге было всего 5-6 статей, причем все тексты неуникальные – я размещала их у себя через 2-3 недели после того, как уникальный текст выходил в СМИ. Женя сказал, что для роста поискового трафика нужно 50 статей минимум. Где мне взять столько контента в ближайшее время? Ведь через месяц новый запуск курса, опять нужен трафик.

И я вспомнила, что я – мастер переупаковки и вторичного использования контента. Я написала массу постов в соцсетях, и для поисковых систем это уникальные тексты, потому что я нигде больше их не размещала.

Мы взяли посты из моих соцсетей, собрали под каждую запросы, и адаптировали тексты. Женя засеошил эти статьи.

Чтобы попасть в ТОП по запросу «экспертный контент», я написала отдельную статью «Принципы создания экспертного контента». Женя подшаманил с тайтлами, добавил ключей, и сайт появился по запросу на первой странице. Но на первом месте по-прежнему был чужой сайт с моим контентом.

На переупакованные из facebook статьи тоже пошел небольшой трафик, 10-20 визитов в неделю. Этого было недостаточно, чтобы продавать курсы. Стало понятно, что только на переупаковке не выехать. Надо делать ТЗ на SEO-тексты и писать специально под поисковые запросы.

Я обратилась к другому оптимизатору, чтобы он составил мне ТЗ на статьи. Оптимизатор собрал запросы, проанализировал выдачу по ним и поставил четкое ТЗ:

Еще на старте оптимизатор сказал, что по информационным запросам выходят в ТОП только лонгриды от 20 000. Также сказал, что не надо при написании текста думать о запросах: «Используй их как идеи и просто пиши статью, а я потом пройдусь по текстам и добавлю ключи». Работать в таком режиме было удобно.

Мы написали три лонгрида:

Работа дала результат, позиции и трафик начали расти.

Но позиции по ключевым запросам все равно были невысокие, дальше первой страницы поиска. Да и трафика в 60-70 визитов в неделю тоже было мало. Тогда я снова обратилась к Евгению Летову, чтобы он разобрался, что я делаю не так?

И Женя нашел ответ, он оказался банальным – недостаточно ключевых слов в тексте. «Как же вы писали «под поисковики», если теперь нужно заспамить все ключами еще больше!» – удивитесь вы, но не спешите с выводами.

Евгений решил не просто добавить больше ключевых слов в текст, а сделать это осознанно, с учетом смысла текста.

Женя взял статью про контент-планы, насытил ключевыми запросами, увеличив их количество в 2 раза, и нажал «переобход» в панели веб-мастера.

Позиции в Google начали расти уже через 3 дня. А через месяц я попала на первую строчку по «своим» запросам:

Через полтора месяца и Яндекс отреагировал ростом позиций по части запросов:

Мой сайт наконец появился по запросу «экспертный контент» не только на первой, но даже на «нулевой» позиции в Яндексе.

Трафик вырос до 120-140 визитов в неделю:

Итог вдохновил, SEO работает! Но как улучшить результат?

По высокочастотному запросу «контент-план» в поисковой выдаче очень много сильных конкурентов: агрегатор контента Яндекс.Дзен, Нетология, Skillbox… Идти «в лоб» на таких гигантов было неразумно, мы зашли с другой стороны.

Евгений Летов решил, что для каждого поискового интента нужна своя страница:

Мы решили сделать много посадочных страниц и продвигать их по низкочастотным специализированным запросам. По ним ведь нет конкуренции! Так мы ушли от лонгридов к концепции «1 интент – 1 страница».

Я люблю писать лонгриды, мне сложно кратко ответить на вопрос, уложившись в 3000 знаков. Мне надо рассмотреть вопрос со всех сторон и копнуть так глубоко, что выходит никак не менее 15 000. Мы нашли альтернативный подход, который назвали «Стратегия сателлитов».

Статья-лонгрид про контент-планы ссылается на сеть мелких статей-сателлитов с примерами контент-планов для конкретной отрасли.

Что мы делаем под каждый из четырех пунктов:

В итоге мне нужно было дописать вспомогательные тексты:

Чтобы поставить задачу на написание текстов, Евгений Летов:

Получился список из более, чем 3000 фраз! Чтобы с ними удобно было работать их предстояло кластеризовать. Т.е. собрать в группы по смыслу.

Например так:

Один подобный набор запросов – кластер – это список ключей для одной посадочной страницы. Все запросы соответствуют одной цели пользователя – получить контент-план для психолога. Дальше копирайтер пишет текст, в котором использует эти запросы.

Как написать много одинаковых, но разных статей на сайт? Чтобы при этом:

Во-первых, у меня есть Библиотека отраслевого контента, куда я складываю лучшие работы студентов с их разрешения. В ней копятся:

Во-вторых, я составила ТЗ, по которому шаблон статей для всех одинаковый:

Я засучила рукава, призвала на помощь копирайтера, и мы принялись писать.

В июне, когда мы только придумали концепцию, у меня было 150-160 визитов в неделю с органического трафика.

За 5 месяцев трафик вырос в 7 раз! Концепция сработала так, как и было задумано. По общим запросам вроде «что такое контент план» с марта по ноябрь было 1 214 визитов.

А по специализированным запросам, на которые мы делали ставку – 8800 визитов за тот же период, т.е. 88% всего органического трафика.

Евгений Летов утверждает, что 1200 визитов в неделю – не предел. Наша цель – получать такой трафик ежедневно. С учетом динамики, это вполне реально.

Для этого нам предстоит:

В Яндекс.Вебмастере и Google Search Console мы отфильтруем визиты по уже созданным страницам и найдем запросы, по которым показы сайта были, но позиция далека от ТОП-а.

Например:

По проблемным запросам мы дособерем семантику и внедрим ее в существующий контент. Позиции должны будут улучшиться.

Из 44 запланированных статей готово только 19. А это значит, что еще много точек роста.

Я поняла, что нужно делать, чтобы «побороть» капризные поисковые алгоритмы: