Сдаю в аренду велосипеды: Вложения 20 000 рублей и тележка энтузиазма в придачу.

Девушка, спортсменка-комсомолка, решила превратить своё хобби в дополнительный источник дохода. Получилось ли у неё — выясним в статье.

Приветствую-велосипедствую, дорогие друзья и товарищи. Пришла весна, а значит вместе с ненавистными электросамокатчиками появятся и велосипедисты.

Прежде чем перейдем к статье, подпишись на мой телеграм-канал. Там есть и новости, и чек-листы для предпринимателей и маркетологов. Ну крутая штука, короче.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Привет, я Маша. В 2019 году у меня случился микроинсульт, и я застряла на длительное время дома, без моего любимого велоспорта.

Да, я спортсменка, хоть и непрофессиональная. Участвовала в любительских соревнованиях, даже первые места занимала. Например, за месяц до моей "болезни", я ездила в Турцию, где проходили крупные соревнования. В велоспорте я с самого детства, все началось с кружка в старшей школе.

На вынужденном отпуске я лезла на стены, мне хотелось что-то делать. Здоровье немного восстановилось, но мой муж запретил подходить к велосипеду, пока не прошло достаточно времени. Мы просто ходили медленным шагом в парке, а мне хотелось закинуться протеином и пробежать марафон, а ещё лучше — проехать.

Я решила, что мое хобби — велосипеды — может приносить деньги. Раз кататься не разрешают, так, может, хоть мини-бизнес сделаю из этого, чтобы поближе быть к двухколёсным друзьям.

Идея была проста, как велосипедная цепь: сдавать велосипеды в аренду с доставкой. Кто бы мог подумать, что люди захотят арендовать велосипеды? Но я рискнула!

Мы живём в Москве. Тогда, в 19 году точки с велосипедами напрокат были ещё не так распространены, или их еще не было, не помню. Но меня это не остановило точно.

Конечно, я не просто так бросилась в омут с головой. Я накидала бизнес-план. Ну, как накидала... Оценила энергозатраты, посчитала, сколько бензина сожгу, сколько визиток напечатаю, и даже подумала о стоимости двух велосипедов. Да, я взяла в расчет аж два велосипеда! Это вам не шутки, это серьезный бизнес (нет).

Изначально я не собиралась делать какую-то империю. Просто, для души. Все равно я пока дома сижу и неизвестно сколько ещё просижу без работы. Нужды в деньгах благодаря мужу нет, а лапки чешутся.

Я очень рациональная и бережливая девушка, прежде чем что-то потратить, думаю и считаю. Поэтому мне надо было проверить спрос до того, как я куплю велики и вложусь в рекламу.

И вот, не затратив ни рубля (ну, почти, до 1000 рублей), я разместила пару объявлений в интернете, на досках объявлений.

На следующий день раздался звонок. Первый заказ! Два велосипеда на три дня. Я была в шоке. Значит, моя идея работает! Но тут возникла небольшая проблемка: у меня не было велосипедов для аренды.

Мои личные велосипеды были слишком "жирными" для такого дела. Они не подходили для любительских покатушек, да и стоимость их была велика, вряд ли бы их кто-то дорого арендовал, а дешево — себе дороже. Да и чисто морально не готова, это же моё...

Пришлось мчать с мужем в Подмосковье, на склад оптовиков. Да, я как настоящий бизнесмен, поехала за двумя велосипедами. Моей радости не было предела!

Купила самые простые 2 велика за 20 000 рублей. Простые, как автомат Калашникова, если их утопят или сожгут — я расстроюсь, но ненадолго.

Через день велосипеды были у заказчика, и я получила свои первые 6 000 рублей. Кстати, на бензин туда-обратно ушло еще 500 рублей.

Но главное — идея сработала!

Было небольшое тревожное чувство, когда отдавала велосипеды клиентам. Не сломают ли их, не украдут ли... Понятно, что залог и договор имели место быть, но тем не менее, неприятностей не хотелось.

Зря переживала, всё прошло хорошо, какими отдавала — такими и получила их назад. А взяли в аренду велики семейная пара преклонного возраста (60 лет — это преклонный или ещё нет?), они увезли их на выходные на дачу и катались там по лесу, как они рассказывали.

Постепенно начала вкладываться в рекламу. Сделала группу вк, нельзяграм. На авито было сложно продвигаться уже тогда, ибо конкуренция в Москве в этой ниши лютая, спамеры на авито делают тысячи объявлений, с моим бюджетом там делать нечего.

Я направила фокус в соцсети. Делала контент, покупала рекламу в тематических чатах и пабликах города, проводила розыгрыши.

За первый месяц я отбила 20 000 рублей, вложенные в новые велики. Хотя всё было без напряга от слова совсем. Как-то всё шло по маслу, клиентов и не сильно много, я не уставала возить доставки.

Кстати, как я возила велосипеды: у нас есть специальный прицеп, велики несложно одной туда установить, поэтому я возила сама, без мужа, он работает на работе.

Я прошла через ковид, когда все были закрыты дома, и велики, конечно же, были неактуальны. Я прошла через сломанные велосипеды, которые возвращали без крыльев, педалей и с треснутым рулём. Но на фоне всего — это мелочи.

Я не могу назвать это бизнесом, так как у меня по прежнему 2 "аппарата", которые иногда сдаю в аренду. Но теперь не за 800 рублей в сутки, а от 1200 рублей.

В среднем, летом у меня заказов достаточно, поэтому доставка у меня теперь платная, и по Москве, и по области, если надо. А вот весной и осенью доставка бесплатная, но цены такие же, как в летом. Нашла баланс вот такой.

Как я конкурирую с электросамокатами и великами от больших сеток, которые сдают их с поминутной оплатой через приложение?

Всё просто: я с ними не конкурирую.

У меня другая целевая аудитория. Я сдаю велосипеды минимум на 2 суток, и чаще всего отвожу их клиентам за город. В каком-нибудь коттеджном посёлке или деревушке в Подмосковном лесу нет этих станций с поминутной оплатой велосипедов, и вышло бы это дороже.

Точки с поминутной арендой больше для тех, кто идёт по Москве, гуляет, увидел самокаты и велики, и тут же его нейронные связи в голове сгенерировали "это мы берем". Импульсивная "покупка", короче.

А мои клиенты думают более осознанно. Например, приедут гости на дачу, надо взять ещё 2 велика в аренду, покатаемся вместе.

Я запартнерилась с одним прокатом, формата, как у меня. У них побольше транспорта, около 10-15 великов. Когда у них полная загрузка и не хватает велосипедов — они берут мои и сдают. Когда у меня такая ситуация — я беру их велосипеды и сдаю своим клиентам.

Как-то так, друзья.

Брали велики посуточно?

В блоге Батюшки Бизнесменского почти ежедневно выходят статьи о предпринимателях и их проектах.

Подпишись на телеграм-канал чтобы быть в курсе новых историй.