Кто ответственный за генерацию новых клиентов/сделок в B2B?
Если вы работаете в маркетинге или в продажах, то знаете, как порой сложно разграничить задачи по привлечению клиентов между этими командами и обойтись без конфликтов.
Если вы работаете в маркетинге или в продажах, то знаете, как порой сложно разграничить задачи по привлечению клиентов между этими командами и обойтись без конфликтов.
Очевидно, что коллаборация таких двух департаментов, как Продажи и Маркетинг, есть ключ к успешной генерации клиентской базы. К сожалению, не во всех компаниях процессы этих отделов интегрированы друг с другом...
Результатом этой коллаборации и является создание Demand Center, где генерирующие функции остаются в нем. Департамент продаж, в данном случае, делает уклон в закрытие сделок от Demand Center.