Система мотивации менеджеров по продажам
Как сделать так, чтобы люди не уходили? Как сэкономить на фонде оплаты труда? Сколько платить новичкам? Давайте вместе разбираться.
Как сделать так, чтобы люди не уходили? Как сэкономить на фонде оплаты труда? Сколько платить новичкам? Давайте вместе разбираться.
Одна из не многих внятных статей про мотивацию менеджеров, хоть я не со всем согласен Я еще бы добавил ежемесячный персональный бонус от генерального с обоснованием за что именно, только одному сотруднику в месяц А вообще респект)
Дмитрий, спасибо!
Про бонус от генерального у меня несколько "против":
- прямой доступ к генеральному у сейлзов есть далеко не в каждой компании
- руководитель сейлзов - РОП, и через его голову премировать сейлзов странно
- бонус от ГД плох тем, что мотивирует выслуживаться, ещё и перед не своим руководителем, и даёт простор для премирования "любимчиков", а также высасывания из пальца причин премирования. Тут плодотворная почва для обид и селф-маркетинга в ущерб прямым задачам
- если сотрудник сделал что-то такое существенное, за что хочется дать отдельный бонус, это может сделать РОП
- если нужен инструмент дополнительного премирования со стороны РОПа, в статье есть подсказка, как это делается.