Мой опыт подтверждает каждое слово статьи. Может и не для всех ниш, но для многих такой подход справедлив. Я сам работаю в основном в сфере продвижения сложных услуг и убеждался не раз, что на первом месте должно быть количество заявок, а не качество или стоимость. То есть и качество и стоимость играют роль, но главное – количество.
Заявки "смазывают" бизнес. Менеджеры по продажам в тонусе (правильно написано, что клиенты чувствуют "безрыбье" у компании), руководители в тонусе. Часто мелкие заказы перерастают в более крупные при повторном сотрудничестве. За месяц можно научиться тому, что при редких заказах приходит через полгода.
Те, кто не ездил на авто, думают, что машине лучше всего в гараже. А она там от долгого простоя гниет, аккумулятор садится и потом вообще выходит из строя, различные резиновые прокладки портятся. Чтобы машина исправно работала, надо ездить постоянно. Беречь себе дороже.