Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Пошаговая инструкция.

Никита Бовыкин
6868

Где-то застонал инфобизнемен с курсами по Амазону.

83

Торговать информацией в наше время становится всё труднее )

Никита, один вопрос.
Из статьи не очень понятно, весь внутренний трафик платный? или возможно какое-то размещение по органике?

Так преподнесено, как будто можно на автомате всё это делать без знаний, опыта, регистрации и SMS. Обороты, обороты, обороты, обороты. Амазон, амазон, амазон. $136 млрд, $136 млрд, $136 млрд. Ни слова о чистой прибыли от всего этого мозготраха.

10

Про прибыль забыл. Косяк
Как говорится, rule of thumb: от 100% отпускной цены
20% - себестоимость
10% - доставка
30% - комиссии амазона и фулфилмента
20% - маркетинг, сотрудники
20 - прибыль

7

Читал текст? Написано же там в процентах

1

Никита, зачем Вы вводите людей в заблуждение? Информации мало, планы продаж, основанные на приведённых цифрах - нереалистичны. Каким образом Вы собрались выйти на оборот $ 500К в месяц с одним или даже четырьмя товарами и с такой статистикой переходов на товары, что Вы привели на скрине? Тратя 400 долларов и имея чуть больше 100 переходов, которые далеко не все конвертируются в покупку? Все приведённая информация - вода, общие рекомендации, доступные в Интернете. Также на Вашем сайте нет каталога с товарами, о которых Вы пишете - фото некликабельны. Если хоть кто-то из читающих здесь сталкивался с Амазоном, то сразу поймёт, что приведённая информация, мягко говоря, недостоверная.

9

Ксения, не торопитесь с обвинениями
1) первый товар - тестовый. Мы не с ним собрались идти к целям. Потолок товара - $40-50k. И он прибыл на склад Амазона не так давно.
2) РРС мы запустили еще до сбора отзывов, смотрели как работает. Тестировали картинки. Без отзывов Вы и сами знаете - CTR будет низковат. Статистика не особо - о чем честно сказали. Но оценить СРС позволяет
3) не претендовал на уникальность информации. То, что можно найти - супер, другим начинать будет проще. Я свел воедино все то, что собирал по кускам
4) сайт сделан для поставщиков - об этом писал выше

Если у вас сомнения в том, что мы достигнем планы - это одно.
Если в статье есть ошибки, буду рад, если вы на них укажете. Попросим исправить.

9

Ребят, мы активно ищем партнеров: как для операционной деятельности, так и для инвестиций. Пишите в фэйсбук или на nik.bovykin@gmail.com - буду рад обсудить.

Что касается операционной деятельности, то ищем тех, кто
1) либо хорошо понимает трафик: fb, CPA, SEO, yahoo, taboola, etc. Отлично, если есть опыт с США.
2) либо хороший проджект / продакт / возможно, работал в е-коммерце

7

Корпоративная почта — первый признак ваших серьёзных намерений. Пишите в фэйсбук или на nik.bovykin@gmail.com

38

Никита, статья интересная, для самых новичков. У меня к вам вопрос, что делала команда из 4ех человек пол года???

2

а если нет ничего, кроме желания поучаствовать в глобальной распродаже?
(

Хорошая подробная статья. Можно ещё воспользоваться FBA calculator чтобы подсчитать доход на основе любого товара, просто ссылку достаточно указать (хотя может пропустил, так как читал бегло).

А так очень грамотная инструкция. Молодцы, что делитесь опытом.

7

Было бы более правдоподобно, если бы была дана ссылка на сам товар в каталоге Амазон.

3

Ссылку дать не могу. Потому что на товар пойдет траф, вряд ли кто-то из присутствующих будет что-то покупать. В результате конверсия упадет - Амазон понизит в выдаче

Если хотите обсудитьи или посмотреть - пиши мне. Без проблем покажу

7

Согласен, все инфобарыги заливают о крутости торговли на амазоне, вот только кинуть личные листинги ни-ни.
Автор, покажи что продаешь лично ты, а мы с помощью плагинов оценим

6

На фотке явно не Никита, если верить офсайту
http://www.onecommercegroup.com/about

2

поменял имя. Работаем с китаем

11

Ваша статья безликая и малоинформативная, чем она отличается из сотен псевдопредпринимателей, которые за 29 долларов обещают научить как с помощью дропшипинга алибабы и Амазона, сидя в Мелитополе зарабатывать сотни тысяч.

Предположу, что все зависит от товара, но у меня продажи на Амазоне в разы меньше чем на ибей. Причём не только у меня, мелкого физика, но и у одной всем известной студии.

Заказ товара в китае, это вообще отдельная песня. Если над душой китайца не стоит белый человек, китаец ничего хорошего не сделает. Что вы хотите от людей, которые не видят ничего плохого в картонках на своих сайтах, где элементарно не соблюдены пропорции сторон.

Куда забыли таможенные пошлины? Или ваш перевозчик все проталкивает в личное пользование и 800 долларов? А если товар подлежит сертификации?

Выбор товара тоже непонятен. Новый товар выводить трудно, а тот что есть на рынке - съедят конкуренты. Куда выводите такие объёмы денег? Физ юр лицо, в какой стране? Как открывали? Люди любят конкретики, а не воду в уши

6

Виктор,
1/ Многие не знакомы с Amazon FBA и его возможностями. Цель этой статьи - в общих чертах познакомить с процессом тех, у кого еще нет опыта, как у Вас.

Чтобы расписать все нюансы, нужна серия статей. Каждый из пунктов, начиная с выбора товара, заканчивая ранжированием в органике амазона и хайджакерами - отдельный долгий разговор.

Если есть желание обменятся опытом по точечным вопросам - давайте пообщаемся.

2/ Пошлины заложены в логистику (сверху описывал экономику). Экономика - примерная.

3/ Новый товар выводить трудно - испытываю на себя. У нас сейчас продается только один продукт. Следующие будем делаем с учетом внешнего трафика. Без него в конкурентных нишах тяжело

4/ Вывод в будущем планируется на юрлицо. По стране - не занимался вопросом.

4

Продавать за бугор научились - уже хорошо. Осталось научиться что-то востребованное производить в России, а не перекупать с Али

3

Ну так за чем вопрос встал? Вперед!!! Потом расскажете нам в статье как это было

2

У меня одна просьба - повесьте ссылку на логотип целиком, а не только на "OneCommerce" в шапке и футере сайта.

Косвенно цифры автора подтверждаю. Видел админку аккаунта одних знакомых на Амазон. Там продаж на $400К в месяц. Парни кстати из Эстонии. В списке товаров были и наушники. Год назад.
Самое главное, как я понял, было попасть в рекомендованный Амазоном блок с товаром. А попасть не так просто. Условно 20 продавцов торгуют одинаковыми наушниками. Просто так демпинговать цену нельзя. По ряду характеристик товар попадает в этот блок и рекомендует именно наушники определенного продавца. И еще очень жирные товары Амазон прибирает к рукам. Т.е. имея всю стату по обороту и продажам Амазон выбирает маржинальные товары которые уходят как пирожки и тупо начинает торговать ими сам. Это тоже большой риск. Если не прав, поправьте. Опыта у самого нет. Передаю слова реальных продавцов с Амазона.

3

Всем привет!
Работаю с Амазон. Живу в Китае. Общаюсь с производителями и поставщиками напрямую.

Помогу Вам построить взаимоотношения с производилеями по любым товарам, проверю качество, упакую и отправлю куда надо! Всем кто испытывает трудности с поиском надежных поставщиков - не стесняйтесь и пишите мне!

www.opt-yiwu.ru

3

Спасибо, Никита.
Очень оперативно (видел просьбу Константина в комментариях​).
Успехов!

2

Я полистал автора.
Мое мнение, что есть полезная информация для тех, кто только заходит на Амазон. Кидать помидоры точно не стоит.
Я немногим больше года.
Что хочу посоветовать.
Нефиг Вам там делать. Нас и так до хера)))

2

Что насчет продажи российских товаров (пускай лаптей) на амазон, ебей? Есть опыт у кого?

2

интересно читать про создание товаров, принципиально нового знания, принципиально новых услуг.
а про интернет-челноков и барыг неинтересно.

2

Очень интересно, но создалось ощущение, что это какая-то хитрая нативная реклама неких образовательных курсов (словил себя на желании узнать подробнее о тех самых "хороших обучающих программах"). А так - текст шикарен! Даже стало интересно, хотя совсем не моя тема.

1

А мне текст понравился!
Стало интересно, хотя раньше читал подобные граали , но не торкала. А тут ...

1

Годная статья.
Но есть сомнение относительно справедливости вывода относительно налогов (не только и не столько НДС, сколько налога на прибыль/доходы - особенно с учетом того, что прибыль получена на территории США). Анализировали этот вопрос с местными юристами?

1

Зас#али весь Амазон этим китайским г@#ном, простите. За последние 10+ лет у меня тысячи покупок, и с каждым днем найти что-то нормальное на US сайте становится все сложнее. На DE, FR, UK с этим значительно лучше, но существенно меньше выбор и выше цены.

1

Спустя год уороченная версия этой статьи появляется на INC Russia, но я так и не понял, чем же торгует Никита :о)
https://incrussia.ru/understand/burnyj-omut-kak-zarabatyvat-milliony-na-amazon-lovya-goryachij-trafik-i-proschityvaya-neprozrachnye-protsessy/

1

Из Питера есть кто? Все-таки тема с Амазон живая или один сплошной геморрой? Скажите. Насколько понял есть люди проходившие этой дорогой в реале.

На Ebay получше дела идут, да и не так много гемора с открытием счета в другой стране и т.д.
Но я вам говорю про реальный товар, который есть в наличии у нас на складе.
Эти байки аля "заказал у китайцев по фотке, они сами все выслали на Амазон, а я сижу и получаю миллиард" сами понимаете для кого

2

Проходили и успешно работаем!!!

Спасибо за статью.
>Сперва тестируйте товар в онлайне, только потом производитеПожалуйста, поясните это как?

Считаете конверсию в лиды, нажатия на кнопку оплатить, доводите цену лида конверсию до нужного уровня.
Потом запускаете реальные продажи.
Не знаю только как это на амазоне можно сделать. И можно ли.

1

Расскажите, как обстоят дела с сертификатами. Наверняка нельзя что-то токсичное для детей продавать. Кто и как это проверяет?

конечно нельзя, занимается этим U.S. Consumer Product Safety Commission

1

Никита, я прочёл статью и понял, что хочу у вас работать! Лучше всего удалённо. Если Вас интересует человек с американским дипломом, некоторым опытом работы в VC и финансах (в т.ч. за границей), пожалуйста, дайте знать, как можно с Вами связаться.

если вы не поняли как связаться с топикстартером- я думаю о другом и смысла нет разговаривать

1

что-то я не понял.
заголовок о сотнях тысяч, а в коментах выяснили что идет одна продажа в день?
т.е. как я понимаю сейчас речь о нескольких К в месяц оборота???
хаха к чему все это тогда, ни разу не саксес стори :)

Статья на это не претендовала. Это просто отправная точка, которая объясняет, как в целом устроен амазон. Автор работает всего-то месяц с одним товаром, а для хороших продаж нужно время и опыт. Объемы в десятки тысяч долларов оборота в месяц реальны только после попадания в топ амазона.

Наверно, корректнее будет сформулировать: Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Все по делу. Никиту знаю давно с его интересными проектами. За 1 статью можно понять, твоё это или нет.

Интересный материал. Спасибо.

То есть, продавать можно только сделанное не в России, иначе таможня закошмарит? Котому посредник из КНР-единственная роль?

В длинную средняя чистая прибыли где-то 10% и еще нужно работать :D

Ребята, немного непонятно с налогами и как решается вопрос с валютным контролем.
Если у тебя оборотка 3-5 тысяч дол в месяц, то и бог с тобой. А если оборотка больше 50 ка (это профит примерно 3-4 т дол в мес, что и не так уж и много) - могут возникнуть вопросы от этих органов...

3 я снимаю с оборота в 10К
с 50К снимать надо 15

У меня был опыт продажи и создания интернет-магазина. Парень выше дал много полезной информации, но вы должны сами выбрать свой товар и выстраивать свою торговую политику. Я на своем уникальном товаре получал сильно больше 300%. Я производи в России, потому что не хотел рисковать с китайцами на первых порах. Мелки партии лучше начинать здесь.

что случилось потом?

*Сперва тестируйте товар в онлайне, только потом производите.*
Расскажите, пожалуйста, как произвести тест в онлайне на товары, которые будут в оффлайн? Рассматриваю продажу авторских изделий применяемых в быту. Имеются гипотезы, что будет востребован товар. Первое, что приходит в голову, как упомянуто в статье произвести и посмотреть реакцию. Подскажите, пожалуйста. Спасибо.

Статьи прочитал и добавил в избранное. Спасибо)

Никита, спасибо за материал, для меня пользы вагон, ведь я и есть тот самый нуб, которому все впервой в этой теме. Подскажите, а как амазон относится к репликам?

Не вздумайте. Продажи вам делают только ваш рейтинг. Испорили рейтинг (с репликами это неизбежно сразу же), прощай амазон.

Спасибо за подробную статью!

Я думаю, что подобные статьи на таких крупных ресурсах вселяют уверенности начинающим предпринимателям!

Сам этим заниматься не стану, но читать было интересно, чувствуется опыт и практика.

Спасибо за полезную статью и подробный разбор идеи.
Я вижу в комментариях много "русского менталитета", хорошо что до упоминания киви/Яндекс-денег не дошло :)
Очень много придирок не по делу - абсолютно притянутых за уши.
Выход на несколько продаж в день ЗА ТРИ МЕСЯЦА. На западном рынке. это уже подвиг.

Инфу явно не писали сами, читал несколько гайдлайнов по FBA на инглише, очень похожа структура статьи и содержание. Ну и как всегда, мы что-то продаем, но вам не скажем)

Мне сказал =)
В комментариях выше описал то, что продает автор. Напишите ему в фейсбук, возможно он вам тоже покажет.

Если заменить заголовок статьи на "Краткий обзор шагов по выводу товара на Амазон", то думаю, что комментарии были бы более однородные. А так, народ начинает читать с ожиданиями инфы по кейсу с цифрами и фактами и ожидания не оправдываются.

Цифры Никита выдает правильные.
Кинул запрос на ФБ, вдруг общие интересы найдутся.

Спасибо за статью! Много полезной и четкой информации для новичков, а для "продвинутых" можно найти в интернете, а вот зачем язвить человеку вместо благодарности, непонятно. Скорее всего от невоспитанности и завышенной самооценки. Не нравится статья, проходи мимо, а понравилась, то поблагодари. Есть вопросы? Задайте в корректной форме! Общайтесь по-человечески. Все такие крутые и умные, так напишите свою статью и поделитесь. Посмотрим кто и на что способен. Если даже и перевод инструкций с английского, то тем более многие скажут спасибо, потому что не могли бы добыть эту информацию.

Добрый день! Подскажите,пожалуйста,где находится склад амазон в России?

Подскажите, на Амазон только китай заходит или можно с италией (фабричные сумки например) не бренд))?

какие бы курсы Вы бы посоветовали? прошу в лс. спасибо