Оптимизация кампании в Яндекс.Директ для премиальной мебели с чеком от 60 000 рублей
Анализ перехода от нерезультативных автостратегий к целевым заявкам через работу с семантикой, ретаргетингом и моделями оплаты.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Введение
В данном кейсе рассматривается работа по настройке и оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ для производителя премиальных столов с ценой от 60 000 рублей. Целью проекта было получение целевых заявок при ограниченном бюджете. Начальный этап показал низкую эффективность автоматизированных решений, что потребовало стратегического пересмотра подхода.
Анализ начального этапа: Нулевая эффективность автостратегий
Период: 19.03 - 25.03.25
Результат: Заявки отсутствуют.
Работа была начата с использования «Мастер кампаний» — инструмента с оплатой исключительно за целевые действия. Несмотря на кажущуюся эффективность данной модели, в нише премиальной мебели она показала свою несостоятельность. Широкий охват и автоматический подбор синонимов не обеспечили притока качественного трафика, что подтвердило тезис о необходимости ручного управления рекламой для сложных и высококонкурентных сегментов рынка.
Ключевой вывод: Автоматические стратегии могут не учитывать специфику узкой ЦА с высоким чеком, требуя более глубокой сегментации и ручного контроля.
Корректировка стратегии: Запуск поисковых кампаний и выявление проблем
Период: 26.03 - 30.03.25
Расход: 27 141 руб. | Клики: 317 | Заявки: 0
Переход на поисковые кампании с моделью оплаты за клик выявил системную проблему — низкое соответствие поискового намерения пользователя и предлагаемого продукта. Анализ поисковых запросов показал, что значительная часть трафика (около 23%) была нерелевантной. Например, по коммерческому запросу «индивидуальный заказ стола» происходили показы и клики по общим фразам, таким как «детский письменный стол на заказ».
Ключевой вывод: Даже высокий процент целевого трафика по данным метрики не гарантирует конверсий, если не проводится детальный анализ фактических запросов и их соответствия уникальному торговому предложению.
Внедрение оптимизаций и тактик повышения эффективности
Для исправления ситуации был реализован комплекс мер:
- Реструктуризация семантического ядра. Все нецелевые запросы были добавлены в список минус-слов. Для высокоприоритетных фраз («индивидуальный заказ стола») применены фиксирующие операторы для исключения показов по синонимам.
- Смена модели оплаты для В2В-запросов. Ключевые коммерческие запросы с высоким спросом («дизайнерские столы») были переведены на модель «Оплата за заявку», что перенаправило фокус системы с количества кликов на качество лидов.
- Запуск ретаргетинга. Для работы с аудиторией, проявившей интерес, но не совершившей конверсию, была запущена ретаргетинговая кампания в РСЯ.
Достигнутые результаты и итоговые метрики
Внедренные корректировки позволили стабилизировать поток заявок и повысить прогнозируемость рекламных инвестиций.
Итоговые показатели за отчетный период:
- Общий бюджет: 56 968 рублей
- Количество заявок: 8
- Средняя стоимость заявки: 7 121 рубль
На последней неделе отчетного периода удалось выйти на показатель 3 заявки при расходе 26 136 рублей, что демонстрирует корректность выбранного направления оптимизации.
Заключение и дальнейшие шаги
Проведенная работа наглядно показывает, что для сложных и высокомаржинальных ниш необходим отказ от шаблонных решений в пользу глубокой аналитики и точечных корректировок. Основными факторами успеха стали:
- Строгий контроль семантики и применение минус-слов.
- Использование гибридной модели оплаты (за клик и за заявку).
- Внедрение ретаргетинга для повышения конверсии.
Следующим этапом развития кампании является оптимизация посадочных страниц для журнальных и обеденных столов, а также анализ эффективности новых форматов (кампании по товарному фиду и смарт-баннеры). Повышение конверсии сайта — ключевой резерв для дальнейшего снижения стоимости заявки.
А еще до 28.11 включительно у нас действует спецпредложение - Легкий вход в Яндекс Директ со скидкой 50%.
40 000 рублей, вместо 80 000! Успейте - возьмем только 3-х клиентов!
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.