Почему методы B2C-брендинга не работают на B2B-рынках?
Оказывается, что на промышленных и корпоративных рынках совершенно неважно массовое знание и узнавание без подсказок. Брендинг перестает работать как «метод идентификации» и начинает работать как «метод продвижения», а массовая реклама становится бессмысленной.
Брендинг перестает работать как «метод идентификации» и начинает работать как «метод продвижения»Вы не понимаете что такое бренд.
Википедия:
Бренд, или иногда брэнд (англ. brand [brænd] — клеймо, фабричная марка) — комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя. Это значит, что если сильно упростить бренд - это отношение потребителя к фирме, в том числе и представления о качестве.
Например, приведенный пример с бош вы неправильно трактуете. У бош одинаковая "интонация" и "характер" бренда. И массмаркет и б2б считают бош высоко качественной техникой от немецких профессионалов. И покупают этот бренд по этой причине, и тут не важно это стиральная машинка или детали для автомобиля.
Просто в процессе принятия решения, человек (а закупщик в б2б тоже человек), опирается не только на реальные характеристики, но и на представления о покупаемом товаре.
А потом, вы в своей статье, начинаете использовать слово брендинг в понятии маркетинг, и даете советы как улучшить маркетинговые коммуникации.
Маркетинг не равно брендинг. Понятие брендинг значительно уже понятия маркетинг. Маркетинговые коммуникации это не только брендинг.