Эту проблему подробно изучил Ицхак Адизес и выразил достаточно простой формулой PAEI. Еще немного упрощу её.
P - Результатник. Главное - результат, на остальное и остальных (включая команду) плевать.
A - Администратор. Всё должно быть согласно чертежу, зафиксировано в регламентах, написаны подробные отчеты. Цифры и буквы - это “моё всё” и попробуйте ошибиться или нарушить регламент: "голову с плеч".
E - (Entrepreneur) Предприниматель. Создать что-то крутое, начать новое, сломать старое. Быстро загораюсь и делаю, а если нет отдачи, то гасну. Но снова загораюсь и бегу в другую сторону.
I - Интегратор. Главное люди и коллектив. Всем должно быть хорошо, все должны быть счастливы. Как у тебя дела, как самочувствие? Почему глаза больше не горят? А ну-ка все вместе на корпоратив или тимбилдинг. Главное атмосфера, а результаты придут, когда HR-бренд повысится.
Я согласен с Вашим объяснением и продолжу поиск ответа в том же направлении.
На мой взгляд то, что названо функциями, которые обозначены соответствующими буквами - это ролевые модели/роли.
В основе каждой роли лежат внутренние ценности/установки
К тому же играет роль воспитание и поощрение - что в детстве поддерживали?
В результате появляется наиболее приемлемая модель поведения/ролевая модель.
Есть ценности, которые приемлемы для любой роли, например -ответственность.
Есть ценности, которые присущи только части из этих ролей - стремление к новому.
Поэтому трудно себе представить человека, который в равной степени способен реализовывать все 4 роли.
Кстати чем более диверсифицированная команда (не сборище звёзд или наоборот только саппорт) тем эффективнее и быстрее решать задачи сейлзовые.
Комментарий недоступен
А почему руководитель должен одновременно сидеть на 4-х стульях? Не проще ли нанять на работу продажника и администратора? И как максимум оставить за собой генерацию идей развития и "защиту" своих сотрудников от продажника и администратора? :)