Как Эксперту вернуть деньги, вложенные в трафик ещё до запуска продаж основного продукта?
Ни для кого, не будет откровением, что запуск РК на экспертный блог и продукты Инфо-Бизнеса, занятие не из дешёвых.
Есть много тонкостей, правил и вопросов которые напрямую влияют на ваши деньги потраченные и заработанные. Важно подумать заранее, а лучше точно знать, что и как вы будите делать на каждом этапе!
Естественно я буду рассказывать личный опыт, как делаю я, думаю кто то из вас уже использовал такой метод и получил какой то результат, плахой или хороший, это зависит от качества проделанной работы на всех этапах такого запуска.
Меня зовут Илья Михайлов, я создаю трафик системы на личные блоги экспертов и запуски онлайн-продуктов с помощью связки Таргетированной рекламы + АвтоВоронки в Instagram переходящей в Telegram + Трипваера встроенного в автоворонку.
* Думаю уже стало понятно, что волшебной таблетки не будет и придётся немного поработать, а может и не немного ))
Если в кратце, то для начала нам нужно определиться с этапами:
- Мы создаём глубокий портрет целевой аудитории (ЦА), по системе БЖСС (Больи - Желания - Страхи - Сомнения) подробно описываем выбранные сегменты ЦА выделяя самые ключевые проблемы которые сможем найти.
- На основе найденной ЦА, формируем смысловые офферы и создаём цепляющие креативы. Определяемся со стратегиями рекламной компании (РК) и настройками под них.
- Прописываем структуру воронки и её смысловую чать, которая будет всё сильнее увеличивать интерес и доверие к эксперту и его продукту, по мере её прохождения нашей целевой аудиторией.
- Далее нам нужен Лид-Магнит, его можно взять из основного продукта, так же как и Трипваер (недорогой продукт с высокой ценностью), собственно за счёт него мы и будем окупать трафик ещё до старта продаж основного продукта.
- Аналитика: ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ЭТАП! Без аналитики, вы далеко не уедите. Что бы закрыть все дыры которые появятся в процессе запуска, нужно постоянно анализировать все показатели и реагировать на изменения максимально быстро.
И вот он, долгожданный момент. Как эксперту вернуть деньги за рекламу, ещё до запуска основного продукта?
Давайте немного посчитаем:
Если, наш основной Продукт стоит 25 000 рублей, а Трипваер предлагается всего за 1 000 рублей, при вложений в рекламу скажем 100 000 рублей.
Что мы будем иметь на выходе? (при условии, если мы сделали всё правильно на этапе подготовки)
Специально ещё занизим конверсии для симуляции не лучшего результата.
100к.р. в рекламу = продаж Трипваера на 187 500 рублей.
+ 328 125 рублей продаж основного продукта с конверсией из Трипваера, без учёта подписчиков не купивших Трипваер, но по итогу тоже включившихся в программу основного продукта + 3-4% подписчиков дополнительно!
* Соглашусь что не самый простой способ, но зато довольно эффективный.
На этом пока всё, рад если чем то вам помог и надеюсь у вас получится реализовать данный способ в своих проектах. Если всё же, у вас остались ещё ко мне вопросы, как это всё работает, пишите мне лично, рад буду помочь!
* Все контакты: >> https://beacons.ai/ilya_mihailov <<
Спасибо, интересно! А есть примеры креативов, на разные этапы воронки? Чтобы было понятнее, как этапы боль... сомнение и прочее срабатывают.
Здравствуйте Константин.
Спасибо за отзыв, рад что смог помочь.
Этапы мы не используем по порядку, мы из них выбираем самые ключевые для конкретной ЦА смыслы и на основе этой выборки решаем что мы будем говорить подписчику и доносить нужную нам информацию.
Отдельные креативы чаще всего бесполезны, если вы не знаете под какую ЦА они сделаны и дальнейшую идею пути клиента.
Самое важное это ЦА её БЖСС, тогда всё остальное делается на одном дыхании ))
Сам эксперт вряд ли соберет такую систему, а при обращении к специалистам нужно закладывать стоимость их работы - которая будет не меньше расходов на сам трафик.
Здравствуйте Екатерина.
Согласен что не каждый эксперт будет уделять этому время, но и эксперты бывают разные, кто то в полне делает запуски самостоятельно или привлекает специалистов только на часть работы.
Тема данной статьи о том, что бы делать запуск без привлечения эксперта по запускам, но даже если дополнительно добавить расходы на подобного специалиста, всё равно этот метод позволяет как минимум, частично окупить и его услуги. При этом у самого эксперта, остаётся больше времени на общение с аудиторией и развитие личного бренда, так как он не отвлекается на первое касание и прогрев - это делает АвтоВоронка + она снимает ограничения по количеству нового трафика не снижая качества взаимодействия.
Важный момент, расходы на АвтоВоронку вы несёте один раз, а запуски делаете постоянно и окупаете трафик, тоже постоянно. К этой части, правильнее относиться как к инвестициям с окупаемостью при каждом запуске, чем как к расходам.
И если убрать этот метод, то у эксперта в итоге работы не меньше, вытаскивание бюджета на РК при каждом запуске, ограничения в качестве взаимодействия с аудиторией при резком её увеличении и тд...
Спасибо за комментарий, надеюсь помог немного разобраться.=)
Продюсеры работают за процент от запуска, во всей системе расходы только на продвижение(если платное) и на дизайнера.
Вы эксперт? У вас есть запрос?
Я ничего не понял
Здравствуйте Leha Shum.
Как я упоминал выше, это не самая простая система, с первого раза действительно можно не сразу её понять. Тем более, если вы до этого, ни разу не делали подобных запусков. Но всему можно научится и разобраться, было бы желание.
Вы можете задать вопросы написав мне лично, какие этапы вам были не понятны и я вам помогу.