Артем Крамин
6 473
Блоги

Прибыль и выручка. Есть разница!

Накипело, надо написать, терпеть нет уже сил.

Поделиться

В избранное

В избранном

В очередной раз наткнулся сегодня на статью про "чудо тренинги" от одной известной компании. В статье рассказывается история парня, который из точки А с доходом 50.000 рублей перешел в точку Б в которой заработал 500.000 рублей.

И тут, сука, есть один очень важный нюанс.

В этом месте должен быть анекдот про "петьку василийваныча и нюанс". Однако мой внутренний цензор запретил его здесь приводить полностью. Если вас не останавливают пошлые матерные анекдоты, загуглите и будет вам счастье !

Петька и Чапаев на этой фотографии внизу

Лирическое отступление

У меня вообще всегда подгорает от этих историй, работающих за счет эксплуатации "ошибки выжившего". Курс прошло 1500 человек, один из них в течение следующего месяца увеличил доход в 10 раз. Да это, блин, должно было произойти просто по статистике. Да, так получается, что у людей иногда резко растут доходы. Уж у одного из 1500 точно. На этом же нечестном приеме построены легенды подавляющего большинства знахарей и так называемых "религиозных чудес", когда из миллиона ежегодных визитеров пятеро, вследствие спонтанной ремиссии, излечиваются от рака. Потом ученые считают статистику, и оказывается, что среди людей, которые не посетили это "чудесное место" ремиссия в разы выше.

Особенно прославился на эту тему французский Лурд, в котором произошла ситуация полностью аналогичная вышеописанной.

Про парня

Ну, я отвлекся. Итак, вернемся к формулировке "парень в точке Б начал зарабатывать 500.000 рублей".

Начинаешь копать глубже, оказывается, что парень заключил контракт на общую сумму в 500.000 рублей, контракт будет исполняться еще не один месяц, а три, ну и самое главное, что 500.000 рублей, это ясное дело общая сумма выплат по контракту, при том, что у него в связи с реализацией этого контракта возникнет хренова куча издержек. Он заплатит помощникам, заплатит за материалы, заплатит откаты. Да много чего еще заплатит.

В результате, легким движением руки, "заработал 500.000 рублей" превращаются в "получил 500.000 рублей валовой выручки", или "получил 100.000 рублей прибыли".

Это важно. В этом есть большая разница. Необходимо четко говорить прибыль это или общий валовый результат. Формулировки типа "заработал 500.000 рублей" специально уводят этот вопрос в тень, чтобы навести побольше понту. Ясное дело, рост от 50 до 500 выглядит круче, чем от 50 до 100.

Почему у меня бомбит по этому вопросу? Я сам очень часто отвечаю на вопросы из серии "сколько же зарабатывают ваши франчайзи". Я каждый раз я стараюсь подробно объяснять, что у меня в руках есть детальная информация о валовых выручках наших партнеров, но чистая прибыль в каждом отдельном случае штука, которая зависит от миллиона внутренних факторов, и говорить про нее можно с очень большой осторожностью.

Иногда информация о прибылях получается объективно, как например вот в этой статье. Но в таких случаях я обязательно объясняю откуда взялись цифры, и почему я им доверяю.

Итоги

Авторы бизнес-курсов и изготовители маркетинговых кампаний! Чувствуйте, черт побери, разницу. Получил чистую прибыль и сделал валовую выручку - это разные вещи. Четче формулируйте свои мысли, а то получается, как будто вы хотите ввести нас в заблуждение своими кривыми формулировками, испортив таким образом подачу вашего прекрасного инфопродукта.

но это не точно
{ "author_name": "Артем Крамин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 48, "likes": 53, "favorites": 36, "is_advertisement": false, "section_name": "blog", "id": "36793", "is_wide": "" }
{ "is_needs_advanced_access": false }

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "create", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]