Это хороший совет с точки зрения теории переговоров.
А вот на практике бывает: - вышестоящий босс посылает подчиненного на переговоры, не ставя цель, а как бы "на разведку", или чтобы самому отвертеться (не всегда объясняя подчиненному от чего именно); - иногда сторона приглашает на переговоры, но ты не представляешь ее истинных намерений и сам пока не можешь понять, что тебе от них нужно (а отказываться неприлично), намереваясь "смотреть по ситуации".
И только когда сам приглашаешь на переговоры, нужно понимать цель и параметры, до которых ты можешь "торговаться"...
good one
НЕТ
"Нужно иметь четкую цель."
Это хороший совет с точки зрения теории переговоров.
А вот на практике бывает:
- вышестоящий босс посылает подчиненного на переговоры, не ставя цель, а как бы "на разведку", или чтобы самому отвертеться (не всегда объясняя подчиненному от чего именно);
- иногда сторона приглашает на переговоры, но ты не представляешь ее истинных намерений и сам пока не можешь понять, что тебе от них нужно (а отказываться неприлично), намереваясь "смотреть по ситуации".
И только когда сам приглашаешь на переговоры, нужно понимать цель и параметры, до которых ты можешь "торговаться"...
В таком случае, резведка и есть четкая цель!