Поднял цены на услуги в 25 раз за несколько лет. Три простых принципа о деньгах, которые помогают мне продавать дорого
Я пишу тексты для бизнеса. Раньше мне платили 2000 за текст, теперь платят 40–50 тысяч и больше. Я не оратор, у меня нет особых навыков в переговорах, дело вообще в другом. Эти принципы взаимосвязаны и работают в любой сфере. Фрилансерам, предпринимателям, экспертам частной практики, чем бы вы ни занимались. Спойлер: в конце реклама курса, но ценно…
Давайте по-честному сократим всю воду до одного абзаца:
— Не работайте на маленький бизнес, у него маленькие деньги, а вы достойны большего. Работайте только с крупными заказчиками.
Все остальные слова в статье — лишние.
Если так сделать, у читателя может возникнуть ошибочная идея, что необязательно соответствовать уровню клиента с деньгами, прокачивать навыки и вообще напрягаться — ему и так должны платить много.
За любым «Хочу,» скрывается какое-то «чтобы...»
Это ключевое
При работе с крупным бизнесом вы просто гарантируете себе более высокую минимальную планку по оплате. А вот все остальное нужно чтобы поднять ее выше
Это будет работать с любым бизнесом, да и не только в бизнесе, а просто в любой сфере услуг, даже некоммерческой бытовухе. К тому, кто не просто делает, а заботится, тянуться будут чаще
В этой статье ваш комментарий - лучший текст. Коротко и по-существу.
Я бы расширил
1. Техника JTBD
2. Выявление потребностей в продажах
3. Сегментирование Ца по среднему чеку
4. Не работайте с теми кто платит мало, работайте с теми кто платит больше.
Хорошая статья, водянистая но полезная.