7 выводов о рекламе инфопродукта, которые мы сделали на личном опыте

Запрос на продвижение обучающих онлайн-мероприятий, марафонов и мастермайндов вырос за последние годы в разы. Аудитория уже устала от того, что каждый запускает свой курс и часто относится к этому со скепсисом.

Делимся своим опытом, как вести рекламу в этих реалиях и привлечь внимание потенциального ученика на примере кейса по продвижению эксперта в фотобизнесе.

Привет, меня зовут Максим. Я сооснователь агентства «Income Digital». Мы занимаемся таргетированной рекламой и консультируем бизнес. Вы можете в любой момент написать мне в телеграм: @maksgrek1

Вы можете сразу перейти к выводам, но для полного понимания нашего опыта, рекомендую узнать вводные:

К нам обратился маркетолог Марины Яровой – известного фотографа, блогера, коуча по фотобизнесу. У Марины на тот момент уже было 70 000 подписчиков, 5000 учеников и несколько инфопродуктов под разные потребности и бюджет.

Главной целью нашей работы стала продажа курса «Топ-фотограф» и, чтобы продвижение было комплексным, мы определили основные задачи:

Набор подписчиков в профиль в периоды между запусками потоков курса.
Работа над максимальной вовлеченностью подписчиков во время анонсов курса.
Продажа трипваеров (недорогих продуктов), чтобы познакомить со спикером и набрать базу для рассылок.

Ещё одной задачей стал быстрый набор подписчиков на страницу Марины - минимум 10 000 подписчиков за 2 месяца. Мы делали это при помощи сервиса, который автоматически проверяет подписку на аккаунт и выдаёт за неё полезный материал.

К запуску рекламной кампании мы подготовили 5 полезных материалов и на каждый из них создали минимум 5 объявлений разного формата. Провели первое тестирование, отсеяли невостребованные файлы и добавили еще 5, создали на них креативы, протестировали, провели анализ, избавились от ненужных и повторили это действие еще раз.

Итого мы протестировали 15 полезных материалов, около 100 различных креативов, 17 вариантов настроек аудиторий.

Контент, который вы отдадите пользователю важен, но еще важнее его название. Именно оно будет влиять на решение пользователя, стоит ли заморачиваться с подпиской, чтобы получить файл.
Самые эффективные материалы - это видеоуроки. PDF-файлы, чек-листы и гайды уже надоели.

Чтобы «продать» за подписку полезный урок максимально дешево, надо использовать вырезку кусочка из этого урока с самой сочной информацией.

Когда одновременно тратим большой бюджет на рекламу (у нас это было 10-20к в сутки), важно пробить баннерную слепоту ЦА, потому что наши креативы они будут видеть часто. Для этого изображения должны меняться, а форматы объявлений отличаться между собой. Если человек увидит одно фото с текстом, которое он видел ранее и его не зацепило, то не будет вчитываться заново, если вы пробуете новый текст!

Необходимо расширять охват аудитории за счет других стран и русскоязычного населения в них, если эксперт готов на это.
Самыми эффективными в нашем случае оказались аудитории с прямыми интересами и look-a-like на подписчиков и посетителей сайта. Учитывайте это, если ваш клиент имеет чистую аудиторию без накруток и гивов.

Люди готовы сделать ещё один небольшой шаг для получения пользы после основного. Вы можете дать полезный материал страницей на геткурсе или через телеграм-бот. Это позволяет собирать базу для рассылки новых предложений и напоминаний.

Рекомендую вам сохранить эти рекомендации, вы сможете использовать их для продвижения экспертов в любой нише.

Если у вас есть вопросы – напишите в мой телеграм @maksgrek1. Наша команда поможет вам найти свою аудиторию и эффективно использовать рекламные возможности.