Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены
В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть.
Зовут его Ник Коленда (Nick Kolenda), а его книги на Амазоне — настоящее открытие для меня лично и источник вдохновения там, где попытки поднять конверсию заходят в тупик.
Комментарий недоступен
Может быть, холодность в сегменте лакшери лучше работает на бывших бедняках, которые стояли у витрин с разинутыми ртами и мечтали об этих вещах. Сейчас немало обеспеченных людей просто пользуются лакшери вещами ради их качества.
Потому что не надо выебываться Поларом, носите Ролекс, как все.