Продать больше любыми методами: как продвигаются средства для снижения веса в Instagram
Мнения представителей рекламных агентств и учёного о продвижении препаратов с недоказанной эффективностью.
Некоторые онлайн-магазины продают в Instagram биодобавки, таблетки и другие средства для похудения, которые не входят в государственный реестр лекарственных средств и в регистр биологически активных добавок. Поэтому потребители обычно получают информацию об их составе и противопоказаниях на сайтах магазинов.
Instagram-магазины обещают покупателям быстрый эффект: похудение на пять кг за пять дней, сжигание жира на животе и выведение шлаков из организма.
Редакция vc.ru обратилась к представителям магазинов, рекламным агентствам и учёному, чтобы разобраться, производят ли препараты обещанный маркетологами эффект и как строится их продвижение на рынке.
Продвижение магазинов в Instagram
Vitaminbar
Магазин Vitaminbar, у которого более 122 тысяч подписчиков в Instagram, рекламирует японские капсулы для похудения Final Burn. Курс на два месяца стоит 32 тысячи рублей.
Представители магазина обещают, что через месяц приёма препарата покупатель начнёт худеть, а через два — сбросит от пяти до девяти кг и больше не поправится. По словам продавца, побочных эффектов у средства нет.
Vitaminbar утверждает, что средство одобрено японским министерством здравоохранения. При этом в российских списках лекарств и биологически активных добавок препарата нет.
Pp_vikon
Магазин Pp_vikon рекламирует набор продуктов для похудения Energy Slim. Комплект на 25 дней стоит 5690 рублей. Продавец обещает, что за это время покупатель сбросит пять кг без занятий спортом и вреда организму.
Похудение происходит за счёт активных растительных компонентов.
Противопоказаний для приёма нет. Средство не рекомендуется беременным и кормящим женщинам, но только потому, что на них не тестировалось. А так — многие в положении употребляют, всё хорошо.
Представитель также рассказала, что каждому покупателю разрабатывает программу питания на время приёма препарата. Программа учитывает количество тренировок, образ жизни и обмен веществ потребителя.
Magazine321
Интернет-магазин корейской косметики Magazine321 продаёт капсулы для сжигания жира B-Lite. Препарат есть в российском регистре биологически активных добавок.
Согласно данным B-Lite, средство ускоряет обмен веществ и сжигает жир вокруг органов брюшной полости.
NL_int
Компания NL International рекламирует батончики с L-карнитином — веществом, способствующим сжиганию жиров. Компания заявляет: батончики усиливают жиросжигание во время тренировок, уменьшают объёмы тела и ускоряют обмен веществ.
Juliesbar
Пользователь Juliesbar продаёт в Instagram смузи из фруктов и овощей, которые якобы очищают организм от шлаков и помогают похудеть на три-пять кг за пять дней.
В науке понятия «детокса» и «шлаков», которые якобы нужно выводить из организма, не используются. Научное сообщество считает, что человеческий организм очищает себя сам — за это отвечает печень.
Магазины также публикуют фотографии, которые якобы демонстрируют эффект от средств: на изображениях видно, что покупатели похудели. Однако страницы пользователей, добившихся такого результата, не указаны — проверить их подлинность сложно.
Руководитель научного отдела «Школы идеального тела Sekta» Елена Дегтярь считает, что средства для похудения принесут эффект, только если покупатель станет правильно питаться и заниматься спортом.
О средствах для похудения
Если бы волшебный рецепт похудения был — все уже были бы в идеальной форме. Исследования показывают, что нет универсальных способов похудеть и систем питания.
Средства для похудения потенциально могут принести эффект, но только если изменятся питание и образ жизни. При этом даже если препарат содержит сбалансированный набор макронутриентов и витаминов, он не заменит натуральный продукт.
О детоксе
Идея детокса ложная сама по себе — организм не нужно чистить. У него и так отличные встроенные системы очистки: печень, почки, лимфа.
Единственное, чем может помочь неделя смузи, — сбросить нагрузку с органов, которые тяжело работают во время запоев: алкогольных или пищевых.
Но «очистка» организма — это не уборка квартиры, где почистили и можно мусорить. Процессы в организме непрерывны: неделя на смузи не компенсирует годы на гамбургерах.
Рекламные агентства о продвижении магазинов
Я считаю, у таких брендов нет цели удержать аудиторию. Их цель — продать больше любым способом.
Они используют любую площадку на максимум. Выжав из неё всё, переходят на другую. Либо снимают с продаж этот продукт и делают «новый».
Их продвижение в Instagram ограничено. Немногие блогеры станут рекламировать подобные продукты — это удар по имиджу. Хотя есть и те, кто не брезгует.
Думаю, такие магазины смогут привлечь и удержать аудиторию. Люди любят простые решения вроде «съесть таблетку и похудеть». Приём «до и после» здесь отлично работает — особенно если подкрепить его восторженным отзывом «обычной девушки».
Обычно покупка таких товаров импульсивная, но на это и расчёт.
Без видимого эффекта от средства покупатель вряд ли вернётся в магазин. Тем не менее такое бывает. Например, NL International удерживает аудиторию с помощью большого коммьюнити и вовлечения в продажи, а не благодаря эффективности товаров.
Фотографии «до и досле», «реальные» отзывы потребителей и другой похожий контент до сих пор мотивируют покупателей приобрести продукт.
Часто подобным Instagram-магазинам накручивают фейковых подписчиков и лайки, чтобы у пользователя не было ощущения, что это какой-то «мутный» аккаунт. Помимо этого, магазины устраивают между пользователями розыгрыши призов и используют классическую рекламу. Цель всех действий — повысить охват.
Конверсию каждого инструмента оценить сложно, но при большом охвате она, безусловно, есть. Так что в продвижении препаратов для похудения через Instagram все средства хороши, и рекламодатели ничем не брезгуют.
Комментарий недоступен
О чем статья-то? Что из нее можно вынести?