Аудиторы были в шоке, когда увидели, что творится в рекламном кабинете

Клиент обратился с просьбой провести аудит рекламного кабинета, так как результаты предыдущего подрядчика вызывали некоторые сомнения. Как обычно — вводных минимум, маркетинговую документацию никто не ведёт, а отчёты подрядчика ограничиваются глубиной до клика. Но мы работаем...

Мы зашли и о#&ели.

Результат мы понимаем как абсолютные или относительные показатели конкретных событий-конверсий. Например, есть у вас на сайте форма заявки, следовательно эффективность рекламы мы отслеживаем по следующим параметрам:

У каждого бизнеса набор метрик свой и считаются они по-своему, но общий принцип, думаю, понятен.

Вернёмся к клиенту…

Заходим мы в систему аналитики и видим, что метрики названы как попало: "Купить", "Курс", "Телефон" и тд... Ни по каким признакам не удаётся понять что же это — просто клики или же уже отправки форм? Можем ли мы классифицировать их как действия конверсии или это просто нажатия?

Вопросов становится всё больше. Идём в директ, чтобы посмотреть как распределены веса целей в кампаниях, но х$й!

Кампания №1 [ПОИСК] (автостратегия — оптимизация конверсий):

Кампания №2 [РСЯ] (автостратегия — оптимизация конверсий):

Но по кампании №2 не набирается количество целевых действий, а, значит, линк не бьётся со счётчиком…

Мы стараемся всячески этого избегать, но нам пришлось уже доставать клиента (да, лично я против брифов и топлю за то, что команда должна максимально самостоятельно изучать деятельность клиента).

В общем, с вероятностью в 80% мы были уверены, что "Курс" и "Купить" являются событиями отправки формы, т.е. брали их за лид.

Ну, вроде лид знаем и уже хорошо. Мы решили не копать в сторону качества с таким уровнем аналитики)).

Вводные от клиента: целевой CPS (стоимость покупки) - 700-800 руб.

Что показывает статистика за последние 90 дней по CPS:

Поиск: 15 000 р.
РСЯ: 215 000 р.

И это не бюджет, это средняя цена целевого действия.

Долго расписывать не буду, но схема слива бабла здесь просто гениальная. Итак, забирайте гайд:

Шаг № 1

Настраиваем кампании на околоцелевой трафик да так, чтоб бюджета побольше туда.

Пример: если вы продаёте кроссовки, начните платить за поисковый трафик по запросам "как выбрать удобные кроссовки", "купить сандали", "купить туфли" и тд. Ставку не жалейте, забирайте 120% трафика!

Шаг № 2

Ещё более важный чем шаг №1. Забейте болт на все ваши кампании!

Вы запустили околоцелевой трафик и теперь самое главное - не мониторьте эффективность, не вычищайте нулевые фразы, не вносите никаких корректировок. Просто пусть всё откручивается и не важно как.

Шаг № 3

Дополните это кампаниями в РСЯ без списка минус-площадок. Слить 300+ тыс. клиентских рублей просто на показы товара категории 18+ в серии игр говорящего Тома и Анжелы? Отличная идея!

Шаг № 4

Самый гениальный способ слить бабло, который я когда-либо встречал.

Помните, мы приводим тонну нецелевого го@на на сайт клиента? Так вот теперь мы возьмём и запустим ремаркетинг! Причем настроим его не по глубоким уровням воронки (писал об этом здесь), а просто сделать доп показ тому, кто уже заходил на сайт.

При бюджете от 600 000 до 1 000 000+ руб. мес. клиент получает примерно 60% мусорных показов и кликов. Проблема решается примерно за пару дней, от специалиста нужна лишь только вовлеченность и компетенции.

Из очевидного:

Из неочевидного, более трудного и действительно стоящего: наймите такого подрядчика, в котором вы уверены и которому вы доверяете. Если вас захотят на%$ать - вас на%$ут, как бы вы ни старались.

А я продолжу рассказывать про маркетинг без буллшита в своём телеграм канале и приглашу тебя подписаться: