Как я справился со страхом отказа. 7 личных принципов
Работа в продажах сопряжена с огромным количеством отказов. Многих продавцов они сломали, и те сменили работу. Я сам раньше их боялся – отказы надолго выбивали меня из колеи. Но еще противнее были угодливость, с которой я проводил коммерческие встречи (обычно это называют подстройкой), и липкое волнение, с которым названивал после, чтобы узнать о п…
Подготовка - это очень важно. Я вообще не понимаю, как можно идти к клиенту, хотя бы примерно не понимая его ситуацию и чем ты можешь быть ему полезен. Жесткий к задаче, мягкий к людям - это мой принцип. Я тоже сосредотачиваюсь на изучении задачи и подборе оптимального решения