Страшная правда о том, сколько на самом деле стоит SEO-аудит

SEO-аудит — вещь странная. Эта услуга предлагается в 99% SEO-компаний. И везде она стоит по-разному. Разброс цен огромен: от «бесплатно» до 3000 долларов. Почему так и сколько стоит SEO-аудит — попробуем определить.

Для начала определим, что такое аудит и зачем он нужен. В широком смысле, аудит — проверка на соответствие требованиям, по итогу которой формируется отчет с выводами и рекомендациями.

В применении к SEO, аудит проводится, чтобы оценить сайт по формальным показателям и сделать вывод о том, насколько он соответствует предпочтениям поисковых систем.

Поэтому на выходе вы должны получить как можно более подробный отчет по максимальному числу показателей. Аудит — это первый этап в развитии сайта.

Термин «аудит» очень часто используется с одной целью: придать названию услуги серьезности звучания. В русском языке слово «аудит» эмоционально окрашено и ассоциируется с налоговыми и финансовыми проверками. Поэтому его не стесняются использовать даже те, кто вместо отчета высылает рекламный буклет.

Речь даже не о качестве проведенной работы, а о составе услуги. Здесь стоимость напрямую коррелирует с объемом работ. Я выделил 5 групп:

Если за работу с вас не возьмут денег, значит, никакой работы не делается, или она делается очень просто и быстро. Бесплатно вы можете рассчитывать на автоматическую выгрузку данных с сервисов вроде pr-cy. Это формальные показатели: количество страниц в индексе Яндекса и Google, наличие SSL-сертификата, оценка текстов, время загрузки страниц, исходящие ссылки и т. п.

Чтобы получить эту информацию, вам нужно только ввести адрес сайта и нажать кнопку. Процесс занимает менее 1 минуты. Но сами по себе эти данные мало чем помогут: это все равно, что читать кардиограмму, не имея медицинского образования. Чтобы график обрел смысл, нужны комментарии специалиста.

Для чего делается такой «SEO-аудит»? Чтобы завязать отношения. Вы уже готовы заказать SEO, нужно только убедить вас сделать это в конкретном месте. А «аудит» — это бонус, который повышает уровень вашей лояльности. Аналогичная схема используется компаниями, которые устанавливают пластиковые окна: замерщик всегда приезжает бесплатно. Только SEO намного сложнее, чем замена окон.

Это не означает, что бесплатные «аудиторы», не умеет продвигать сайты. Но лукавство по поводу бесплатных услуг наталкивает на мысль об их надежности.

Если за «аудит» просят символическую сумму, то вы покупаете полчаса-час работы специалиста. Данные он берет там же, где и в первом случае, но дополняет их комментариями. Вы получите отчет на корпоративном бланке и с авторской инфографикой. Но поскольку данные слишком общие, то и комментарии ничего нового не сообщат: они пишутся по шаблону.

В отличие от первого случая, вам придется заплатить за отчет. И пусть сумма незначительна, отказаться от продолжения сотрудничества уже намного сложнее. Это неплохой маркетинговый трюк, который попутно окупает рабочее время специалиста.

Некоторые компании предлагают такие «аудиты», которые стоят уже ощутимых денег, но все еще на порядок (буквально: в 10 раз) дешевле, чем топовые предложения на рынке.

Иногда это ровно те же «почти бесплатные» шаблонные отчеты. В этом случае компания зарабатывает на откровенной халтуре, и с ней лучше дел не иметь.

Иногда в эту стоимость входит изучение структуры сайта, поиск технических ошибок и циклических редиректов. Своих денег такой аудит, возможно, даже стоит, но вам он мало чем поможет. Почему? Об этом — ниже.

Если вам предлагают услугу, которая стоит серьезных денег, то вы можете рассчитывать на серьезный результат. Как минимум на вопрос «Что входит в аудит?» вы получите развернутый ответ. Если не получили, значит, это тот редкий случай, когда вам продают «почти бесплатный» аудит за реальные деньги. Пожелайте компании успехов и попрощайтесь с ней.

Если отвечают и дают посмотреть на пример, то вы сразу поймете, что он ощутимо отличается от предыдущих вариантов.

Во-первых, отчет будет толстым. После анализа всех аспектов и сторон сайта, редко получаются отчеты менее 100 страниц. Это не предел: для особенно крупных проектов они достигают нескольких тысяч (включая техническую информацию): объем зависит от функциональных особенностей сайта и количества ошибок, выявленных в ходе аудита.

Во-вторых, в отчете ОБЯЗАТЕЛЬНО учитывается семантика. Это условие, без которого нет никакого смысла проводить аудит. Сайт анализируется на способность занять конкретные позиции, а они не существуют сами по себе, только по конкретным ключевым словам.

В-третьих, присутствует анализ конкурентов. Продвижение в поисковых системах — не одиночный поход к вершине, а забег со множеством участников. Здесь побеждает тот, кто оказался лучше остальных.

Вы получаете отчет, который в деталях описывает, как развивать сайт по всем направлениям, чтобы он опередил конкурентов в поиске по конкретным запросам.

Есть и такие аудиты, которые стоят откровенно дорого. Если сравнивать отчеты, то они ничем не отличаются от предыдущей группы. За что тогда придется заплатить?

За бренд. Вы закажете аудит в известной компании, которая дорожит именем и репутацией. Вы точно знаете, что вам не продадут халтуру. Но рабочее время специалистов в такой компании стоит дорого, даже если сам состав услуги не требует исключительной компетенции.

Вы получите определенный уровень сервиса. На встрече вам предложат очень хороший кофе и комфортную температуру воздуха в переговорной. Это будет «президентский люкс-аудит» в «пятизвездочной SEO-компании», если можно приводить такие сравнения.

Насколько это важно для вас? Решать только вам. Мы видели подобные отчеты, к ним невозможно придраться, с точки зрения дизайна, но содержательно они ничем не отличаются от просто хороших. Потому что невозможно сделать аудит лучше, чем полностью.

Отчет — это документ, который готов к воплощению в жизнь. Причем внедрить рекомендации может компания, которая проводила аудит, или ваши собственные сотрудники. Качественный аудит — это техническое задание для каждого из специалистов, работающих над разными аспектами сайта.

Отчет можно даже отдать другой SEO-компании и они без проблем внедрят рекомендации (если, конечно, им вообще потребуется руководство к действию от конкурентов). Это не сводная таблица, а полноценно описанная технологическая цепочка.

Аудит требует времени на сбор семантики, анализ конкурентов, разработку стратегии продвижения. Рабочее время специалистов стоит денег. А без семантики и анализа конкурентов аудит сайта не имеет смысла. Это сбор показаний счетчиков.

SEO затрагивает все уровни, на которых существует сайт: от времени загрузки страниц до анализа их заголовков. Если какая-то из сторон не учитывается при проведении аудита, то результат будет не просто бесполезным, но и вредным: внедрение рекомендаций может привести к возникновению новых проблем.

Стоимость иногда завышается, поэтому нужно обязательно просить предоставить пример и внимательно изучать состав услуги.

Если коротко, то на конец октября 2018 года полноценный SEO-аудит в Москве стоит не менее 60 000 рублей. Это минимальная оплата труда специалистов нескольких отделов (программиста, веб-дизайнера, ux/ui-специалиста, фронтенд-разработчика, SEO-специалиста, специалиста по рекламным кампаниям, копирайтера/журналиста и т.д.) суммарной продолжительностью в 1 месяц. Столько времени требуется, чтобы выполнить работу в полном объеме и подготовить детальный отчет.

Зависит от того, насколько дешевле и почему. Если речь идет о специальном предложении, то это нормально. Но если компания в принципе делает аудиты за 10 000 рублей, это красноречиво говорит о качестве. Изучите пример, не исключено, что это вам не нужно.

Можно, но помните, что это не аудит. Данные без выводов ничего вам не скажут, а выводы без всестороннего исследования принесут только вред. Поэтому как дружественный жест при обмене контактами это допустимо, но лучше не относиться к такому «аудиту» серьезно.

Работать по «бесплатному аудиту» категорически нельзя, даже если в нем даются бесплатные рекомендации. Это чревато тяжелыми последствиями: упущенные аспекты дадут о себе знать на более поздних этапах.