"Кто умеет - делает": почему вам не надо создавать онлайн-школу

Николай Волосянков, основатель продюсерского центра “Обнаженный бизнес”, рассказывает, о чем нужно 100 раз подумать, прежде чем браться за создание собственного онлайн-курса.

"Мне надо помочь запустить школу по стройности, курению, трезвости" - так начиналось письмо, которое я получил на днях. Почти 10 лет я занимаюсь продюсированием онлайн-школ и такие сумасбродные обращения, к сожалению, скорее, мои будни, чем нонсенс. Есть те, кто мечтают преподавать онлайн, быть звездой перед камерой, ничего не делать и зарабатывать на своем “таланте”, если не миллионы, то хотя бы сотни тысяч. Ради справедливости стоит сказать, что адекватных экспертов в разы (!) больше, но тем не менее.

Сфера онлайн-образования сейчас переживает настоящий расцвет. Это максимально удобно для клиентов, это модно; в конце концов, это прибыльно, масштабируемо и крайне привлекательно с точки зрения бизнеса. Я знаю, о чем говорю, наш продюсерский центр “Обнаженный бизнес” запустил 20 прибыльных онлайн-школ за последние несколько лет.

Преимущества и мифы вокруг этой сферы привлекли в нее не только настоящих экспертов из оффлайна, но и псевдо-экспертов, горе-преподавателей, поверхностных профи и тех, кто элементарно пока не готов к собственному онлайн-курсу.

На основе своего опыта я выделил несколько пунктов, которые, на мой взгляд, не совместимы с успешным запуском собственного курса.

В ряде случаев это не значит, что нужно ставить крест на своем желании, это значит, что нужно серьезнее подготовиться к старту собственной онлайн-школы и все тщательно взвесить.

#1 У вас нет реальных достижений

Первое и самое главное, что нужно понять для самого себя - есть ли у вас такие результаты, узнав о которых люди захотят у вас поучиться чему-нибудь. Это должен быть колоссальный личный опыт, выраженный в конкретных достижениях. Если вы трейдер, то какую доходность получаете в последние 5 лет? Сколько инвесторов доверили вам свои деньги? Если консультант по недвижимости, какова сумма ваших успешных сделок, сколькими объектами владеете сами?

Помню, пару лет назад ко мне на полном серьезе обратилась практически бабушка, которая хотела запустить свой курс по Forex. Личного опыта торговли на бирже у нее не было от слова совсем, зато она почерпнула очень много теории из интернета. Конечно, это сразу отказ.

Есть такая фраза: “Кто умеет - делает, кто не умеет - учит”. Так вот, это неправда. Экспертом онлайн-школы надо становиться, если ты “умеешь”.

Технический прогресс и индустрия социальных сетей позволяет запустить свой онлайн-курс практически любому, поэтому “остерегайтесь подделок”. Проверяйте информацию, которую эксперт указывает о себе и учитесь только у тех, кто имеет реальный результат.

Те же, кто имеют реальный результат, не стесняйтесь говорить о нем!

#2 Компетенция - не ваш конек

Есть теория “10 000 часов”. Ее смысл в том, что посвятив чему-либо 10 000 часов, вы станете экспертом в этом вопросе. Она может быть полезна для тех, кто хочет запустить собственный курс. Онлайн-школы часто создаются людьми, которые не имеют специализированного образования. Если вы, например, хотите стать экспертом по рисованию, но не заканчивали академий, при этом обладаете врожденным талантом, потратьте время и получите самостоятельно те знания, которых вам не хватает. Хотя, если разбить это время по дням, то получается, что на усердное обучение уйдет порядка 5 лет. Если эта цифра в 10 раз меньше - это ненормально.

Отдельная категория экспертов, которым не надо запускать онлайн-школы - это преподаватели вузов. Поясню свою позицию. См.#1. Будущим ученикам важны практические результаты в деле, а факт “20 лет читаю лекции в университете” хоть и заслуживает уважения, практическим результатом не является.

#3 Боязнь публики

Талант преподавания - это очень важно. Если поставить на одну чашу весов посредственного эксперта, но талантливого преподавателя, а на другую - супер-профи, который с трудом выступает на публике, то ученикам будет полезнее первый. Больше желание слушать - лучше усваивается информация.

Мы как-то начинали работу с одним экспертом - блокчейн-программистом. Безумно талантливый специалист, программист до мозга костей, работал в крупной перспективной компании, практически второй Виталик Бутерин! У меня не было сомнений ни в его компетенции, ни в качестве курса, который он готовил. Но курса так и не случилось: во время записи стало понятно, что он абсолютно теряется перед камерой и не может связать двух слов. Интровертные качества победили.

Поэтому, если у вас есть боязнь публики, смущение перед камерой, страх перед общением с незнакомыми людьми, то сначала нужно перебороть это, и только потом думать об онлайн-школе.

По своему продюсерскому опыту могу сказать, что от многих страхов и блоков многим экспертам удается избавиться.

Да и в целом, всем экспертам без исключения, необходимо совершенствовать ораторские навыки и не останавливаться на достигнутом.

#4 Больше хайпа, чем пользы

Теперь мой любимый пример в этом вопросе - курсы по криптовалютам. Как только в прошлом году биткоин начал расти, в интернете появилось масса курсов для новичков, которые рассказывали, как купить криптовалюту, зарегистрироваться на бирже, создать кошелек. Об этом говорили бывшие риелторы, дизайнеры и преподаватели по английскому, которые, прочитав все доступные статьи в интернете, теперь гордо назывались “криптоинвесторами” или “криптоэкспертами”. Где эти курсы теперь, когда биткоин с трудом держит отметку в районе $4000?

Другое дело, если хайповая тема становится частью вашего основного курса. Например, вы запустили свою кулинарную школу и в отдельных блоках учите выпекать пряники в виде символа Нового года. Но весь курс на этом основан быть не может.

Нужно выбирать такую сферу и нишу, которая не зависит от хайпа, а зависит только от вашего личного интереса. Тогда и только тогда есть шанс, что онлайн-школа просуществует долго, принесет пользу ученикам и самореализацию вам.

#5 Другая сторона медали - очень узкая специализация

Если вы эксперт в какой-то узкоспециализированной сфере и хотите создать онлайн-школу на эту тему, то велики шансы, что это будет коммерчески не выгодно.

Изучите аудиторию, в прямом смысле слова, посчитайте ее. Как-то ко мне обратился эксперт, который занимался продажей недвижимости, с планом запустить курс для людей, которые хотят выгодно продать квартиру в Петербурге, не прибегая к помощи агентства. После исследования аудитории, мы пришли к выводу, что потенциально таких людей наберется примерно 8 тыс.человек. В лучшем случае, такой курс приобретут 200 человек, значит, игра не стоит свеч.

#6 Если лень - второе “Я”

Многие мечтают запустить свой собственный онлайн-курс, потому что считают, что это легкая нажива. Написал программу, читаешь ее перед камерой и зарабатываешь деньги. Это огромное заблуждение. Быть владельцем онлайн-школы - занятие не для ленивых.

Знаете, это можно сравнить с банковской отраслью. Вы берете деньги в кредит и видите только работу вашего менеджера. Кажется, что ничего не происходит, что все очень просто. Огромная информационная и IT базы, сотни сотрудников и технических специалистов, проверки кредитных историй и работа с рисками мошенничества остаются за кадром.

С онлайн-школами то же самое. Ведение уроков - это 5% всей работы. Но есть еще работа с технической платформой, рассылки, создание и настройка автоворонок, запуск и контроль рекламы, SMM, бухгалтерия, прием платежей, регистрация ИП или ООО, отправка чеков и еще с десяток важных вопросов. Именно поэтому эксперты стараются найти продюсера, который большую часть вопросов берет на себя.

Но даже при условии, что у вас многорукий продюсер, который успевает все, готовьтесь писать много текстов, выступать, вести блоги, аккаунты в социальных сетях, отвечать на письма, создавать и совершенствовать презентации.

Пример из личной практики. Ко мне обратился специалист по мнемотехнике - человек, который учит искусству запоминания больших объемов информации. Он хотел запустить собственный курс для студентов. Получив инструкцию по созданию презентации для вебинара, эксперт отправился ее делать. Через год присылает письмо “Николай, я доделал презентацию”. Думаю, говорить о том, что мы не стали сотрудничать, излишне.

#7 Если идете за быстрыми деньгами

С ростом популярности онлайн-образования начал укрепляться миф, что этот путь дает возможность быстро заработать. Расчеты просты: курс стоит 10 000 руб., продай курс 100 людям и вот ты уже заработал миллион. Звучит реально? Более чем.

Но тут нужно снова обратиться к предыдущему пункту и понять, что на подготовку курса уходит время (и подрядчики получают за него деньги), что нужно вычесть зарплату команды, затраты на рекламу, покупку оборудования, налоги и другое. Я уже не говорю о том, что для того, чтобы к вам пришло учиться 100 человек, вам надо заработать имя и освоиться.

Материальные блага, конечно, будут, но сначала надо будет потрудиться.

_______

Закон Джунглей работает и в сфере онлайн-образования. Как бы то ни было, но выживает сильнейший: качественные и востребованные курсы выстреливают и живут годами, хорошие эксперты становятся популярными, а курсы-однодневки быстро закрываются, псевдо-эксперты выходят из игры. Поэтому в любом случае время все расставит по своим местам.

Сфера онлайн-школ развивается семимильными шагами и, если вы чувствуете в себе силы, опыт, призвание - пробуйте и дерзайте! Подтягивайте свои скиллы, набирайтесь опыта, рискуйте, учитесь, изучайте конкурентов и рынок, работайте над взаимодействием с аудиторией, определите для себя цель или даже миссию вашей будущей онлайн-школы: тогда шансы, что ваш онлайн-курс будет успешным, многократно возрастут.