Что с рекламой в Я.Директе в нише «ремонта квартир» в Москве и Регионах РФ на Февраль-2023
Привет, меня зовут Всеволод Козлов, я занимаюсь привлечением клиентов в микро и малый бизнес с помощью Яндекс.Директ, SEO + с рейтингов компаний. Поделюсь — что происходит со спросом на рынке ремонта квартир в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Сочи, Ростове-на-Дону применительно к небольшим частным фирмам. В разрезе — рекламы в Яндекс. Директ на 09 февраля 2023 года.
ВАЖНО! Все, что я напишу, это исключительно мой опыт и мое видение ситуации. Буду рад вашим конструктивным комментариям к этой статье!
Предыдущие срезы: на ИЮНЬ-2022, на Август-2022, на Октябрь-2022, Ноябрь-2022, Январь-2023. Если интересно, ознакомьтесь для понимания динамики.
Обратите внимание! Сравнивайте не только текущий месяц к прошлому месяцу, НО и к аналогичному месяцу прошлого года!
Задумайтесь, к чему ведет ситуация, когда спрос резко срезается, конкуренция среди фирм — не уменьшается, наоборот выходят на рекламный рынок новые игроки, у кого ослаб ручеек сарафанного радио.
Спрос на ремонты квартир в Москве
Спрос на ремонты квартир в Санкт-Петербурге
Спрос на ремонты квартир в Краснодаре
Спрос на ремонты квартир в Сочи
Спрос на ремонты квартир в Ростове-на-Дону
Какая ситуация в ЯНВАРЕ-2023 (целый месяц)
- в праздничные дни активность в плане заявок подросла,
- качественных заявок стало больше, чем в ДЕКАБРЕ,
- новые проекты, стартовавшие в январе на отработанных лендингах и типах рекламных кампаний, могут "разгоняться" 2-3 недели = не быстро,
- работающие проекты, где была наработана статистика конверсий в Метрике, продолжают давать результат, НО дни без заявок или с малым числом - никто не отменял. На то и существует "средняя цена конверсии за период".
Мини-кейс: важность проработки посадочных страниц
Проект: ремонты квартир ПОД КЛЮЧ + дизайны интерьера + отдельные помещения в Москве.
Тип сайта: многостраничный сайт под SEO.
Старт работы над проектом: взят в работу в ноябре-2022, запустили рекламу в декабре-2022.
Тезисно история проекта:
- первично перед запуском новых наработанных рекламных кампаний были даны доработки сайта: формулировки текущих блоков, добавление новых блоков, отключение и изменение порядка имеющихся блоков на страницах,
- около 2.5 недель ушло у тех.специалиста на стороне клиента на внедрение первичных доработок,
- запустили рекламу,
- первую неделю собирали статистику,
- на основании изучения тепловых карт + веб-визора, была подготовлена 2-ая итерация доработок и дополнений по сайту (различным посадочным страницам) и отправлены на внедрение,
- реклама на период внесения доработок не останавливалась,
- после внесения 2-ой итерации доработок - показатели (цена заявки с ПОИСКа - как наглядного источника) стали улучшаться (цена заявки - падать),
- реклама на Новый Год не останавливалась,
- за 11 дней января средняя цена заявки с ПОИСКа стала на 33% ниже декабрьских.
Звонки составляют от 35 до 50% проект к проекту и по разным временным интервалам.
Показатели + скриншоты подтверждения + краткая история ниже.
Средняя цена заявки (ПОИСК + другие типы РК): 3500-4000 руб. (без учета НДС).
ВАЖНО! Ниже привожу скриншоты статистики по заявкам и их ценам - с ПОИСКа с оплатой за клики (тут цена заявки выше, но и качество выше).
Результаты с ПОИСКа:
Декабрь-2022: 17 обращений - звонки+заявки, средняя цена 8.235 руб. с учетом НДС.
Январь-2023 (01.01.2023-11.01.2023): 11 обращений - звонки+заявки, средняя цена 5569 руб. с учетом НДС
Да, можно сказать, что конкуренты отключили рекламные кампании и т.д.
Все мои клиенты + проекты множества основных конкурентов + новые игроки - крутились в рекламе нон-стоп.
ВАЖНО! Я не делаю всеобъемлющих и однозначных выводов! Я демонстрирую зависимость доработок конверсионного словя сайтов на основании аналитики и анализа ТОПовых конкурентов.
Я это отмечаю из проекта в проект, где работа ведется, а не просиживаются штаны!
В одной из следующих статей - я поделюсь блоками, что по аналитике показывают повышенное вовлечение и качество заявок.
парадокс, но за 10 лет работы в ремонте, я так и не смог найти рекламщика, один негативный опыт к сожалению.
Видимо, это настолько же сложно, как и найти достойного ремонтника =)))
Реклама рекламой, но вопрос про хороших ремонтников у меня остаётся открытым уже лет 20 )
Да, сам делал 2 ремонта - ух намучился!
Друг искал ремонтную фирму для мамы, воспользовался нашим рейтингом ремонтных компаний, прозвонил ТОП фирм, позвали на замер, выбрали одну фирму, заключили договор.
Сделали норм, но НЕ без косячков, которые по гарантии устранили.
Я, конечно, был в шоке, что так "бесшовно" можно =)) С моими мучениями не сравнить!
Так что - на кого "нарвешься", причем не про "компанию" как юр.лицо речь, а про ЛЮДЕЙ.