Клиенту не нужны ни ваш товар, ни ваша услуга: Фишка экспертов по продажам
Наконец-то дошли руки до учебника по Маркетингу от Филипа Котлера. В первой главе он показывает, как правильно продавать продукт и повышать конверсии в покупку. Примечательно, что всего за одну главу Котлер переворачивает мировоззрение начинающих рекламщиков, маркетологов и копирайтеров — он объясняет, почему продажа товара или услуги не приведёт к…
В Современной энциклопедии рекламы от Довгань довольно хорошо описаны данные приемы. Из серии рубашку мужа покупает жена, на нее и реклама. Рубашка то мужская, а купит ее баба.
В свое время на таком трюке очень хорошо поднялась сеть магазинов Victoria's secret. Только там наоборот, самцы покупали своим пассиям нижнее бельё.