Когда станет понятно куда человек хочет прийти, от чего он бежит и к чему стремится, что для него действительно важно кроме денег (людям порой важно иметь 1 выходной в середине недели, возможность брать 2-3 дня отпуска но внезапно, вместо запланированных длинных каникул, участвовать в профильных конференциях, иметь ДМС для семьи, учить китайский, иметь в портфолио проекты именно вашей компании, сменить отрасль, найти работу при переезде) – возьмите эту мотивацию и используйте ее в торге. Результатом торга должна быть установка: мы исполняем вашу мечту, вы уступаете по цене и добро пожаловать на борт! WIN-WIN.
Манипулировать людьми плохо. В какой-то момент сотрудник найдёт время в спокойной обстановке сопоставить ожидание-реальность, и все ваши HR-манипуляции вернутся бумерангом, жаль не в HR-манипулятора.
Статью можно сократить до одного предложения: "Идеальным результатом подобных переговоров должно быть желание работать у вас в компании практически за любые деньги."
А еще лучше, чтоб вообще бесплатно.
доплачивать за возможность работать у вас
Комментарий недоступен
Знаю такой случай.... через 2 недели работы человек пишет заявление, так как все таки получил отклик от компании, с полной суммой.
Недавно с подругой, для которой HR - новая профессия,обсуждали этот вопрос. Ее руководство работает только по принципу "Да, много не платим, но специалист нужен топовый и эксклюзивный". При этом и бонусы по условиям труда считает излишеством. Расшарю ей сейчас статью, спасибо! Может, поможет :)
Потом такие руководители искренне удивляются, почему их работники параллельно работают на конкурентов, сливают инфу, присваивают клиентские базы и открывают собственный конкурирующий бизнес) топовый спец - не терпила, он прекрасно понимает сколько стоит и может пойти на уступки, стать верным членом команды только за какие то бонусы, которые руководители вашей подруги также считают излишними) можно ей только посочувствовать и пожелать скорее сменить руководителей на адекватных