Метод JTBD
В дверь к домохозяйке Маше позвонила женщина 🤨 Бодро пройдя в комнату, она начала пылесосить ковры и рассказывать про чудо-прибор.
В дверь к домохозяйке Маше позвонила женщина 🤨 Бодро пройдя в комнату, она начала пылесосить ковры и рассказывать про чудо-прибор.
С изобретением фреймворка JTBD люди не стали покупать иначе.
И продажи пылесосов Кирби начинались с истории инженера, у которого жена болела астмой и обычные пылесосы не могли обеспечить требуемую чистоту. И представление строилось не вокруг количества насадок, а вокруг количества пыли, извлеченной из вроде бы чистого ковра. И всё это было минимум 15 лет назад, когда никто ни про какие жопстубиданы в России знать не знал.