Когда привлекли инвестиции, начислите себе зарплату

Сегодня утром у меня был звонок с основателем, которого я консультирую. Он привлекал денег и получил от инвестора список условий (ура!), но инвестор предложил основателю и его соучредителю не начислять себе зарплату. Инвестор утверждал, что основатели «работают на собственный капитал» и что его инвестиции не должны идти на личные нужды команды.

Это, дамы и господа, полная ерунда. Ну, если бы это был единичный случай, я бы списал его на некомпетентного инвестора. Однако по мере того, как климат VC меняется, я слышу, как все больше и больше инвесторов предлагают такие вещи, как «чтобы расширить свою взлетно-посадочную полосу, вы должны собрать деньги у нас, но не платите их себе».

Вся цель сбора денег состоит в том, чтобы двигаться быстрее и постепенно снижать риск вашего бизнеса. На раннй стадии существует большой риск, потому что многие вещи неизвестны: будет ли продукт работать? Сможете ли вы найти клиентов? Будут ли они платить за продукт? И т. д.

Однако для компании существует еще один риск: когда стартап находится на ранних стадиях, основатели не могут позволить себе терять фокус. У меня на столе должна быть большая красная кнопка «ФОКУС!» .Это задача №1 для большинства стартапов.

Знаете ли вы, что является одним из самых больших отвлечений? Вы не можете позволить себе ипотеку, аренду или оплату автомобиля. Как основатель, вы обязаны сосредоточиться на создании стартапа как можно более эффективно.

Как инвестор в эти стартапы, вы обязаны помочь стартапу достичь успеха в кратчайшие сроки. Говорить основателям, чтобы они не выпачивали себе зарплату, удивительно контрпродуктивно на многих уровнях.

Предостережение: это не означает, что основатели должны платить себе намного выше рыночных ставок, как это делал GigAnt. Однако это не работает, если осноавтель опытный разработчик и ему звонят рекрутеры Facebook, предлагая зарплату в размере 450 000 долларов. Когда все складывается, легко отказаться, но жизнь предпринимателя тяжела и будет много плохих дней. В такие моменты будет всегда соблазн уйти на зарплату.

Платите себе столько, сколько вам нужно, и зарабатывайте достаточно, чтобы вы могли легко сказать: «Ну, я мог бы зарабатывать больше на Facebook, но я работаю над тем, во что верю». Другими словами, если ваша рыночная ставка составляет 250 000 долларов в год, и вы можете привести свои финансы в рабочее состояние, заплатив себе 150 000 долларов, тогда платите себе столько же и установите некоторые вехи, которые позволят вам приблизить свою зарплату к вашей рыночной ставке. .

Попробуйте следующее: «Я собираю 3 миллиона долларов прямо сейчас, и как только финансирование будет закрыто, я буду платить себе зарплату в размере 130 000 долларов. Как только мы достигнем $300 000 ARR три месяца подряд, я заплачу себе бонус в размере $30 000 и увеличу свою зарплату до $150 000 в год. Как только мы достигнем 1 миллиона долларов ARR три месяца подряд, я заплачу себе бонус в размере 50 000 долларов и увеличу свою зарплату до 250 000 долларов в год».

#стартапы #vc #инвестиции