Как полюбить B2B-продажи, если ты стартапер, программист или интроверт
Айтишники побаиваются продаж и оправдываются тем, что «у меня не гуманитарный склад ума» и вообще «я интроверт и не люблю общаться с людьми». Но на самом деле большинство стартаперов просто не знают тонкостей, которые делают этот инструмент эффективным. Из статьи вы узнаете, почему основателю важно самому полюбить B2B-продажи, а также когда и как п…
Годная статья, спасибо!
Маленький пунктик про контракты и их обсуждение в коллективе.
Согласен, что деньги любят тишину, но иногда можно обговорить и получить интересную обратную связь в коллективе. Не упускайте возможности посмотреть на ситуацию со стороны. Важно только не поздравлять себя раньше времени и не расслабляться, пока деньги не будут на счету)
Станислав, полностью согласен с вами. В целом, если у вас тот самый из описания вакансий "дружный коллектив", то действительно, можно больше закрывать продаж. Но если это тот коллектив, где каждый сейл не хочет, чтобы у другого сейлза было больше продаж, чем у него, то там они вряд ли вам добрым советом помогут) Тут как повезет с отделом и командой, вообщем. Я и в хороших и в плохих бывал)