Фармацевта можно мотивировать процентом с продаж, все остальное ерунда, а обучающие материалы не отличаются от врачебных. В реале фармацевт это только продажник, у него нет необходимых познаний для лечения. Хотя о чем я... В идеальном мире - пациент идёт к врачу, получает исчерпывающую консультацию, план обследования, последующей консультации и плана лечения. Потом идёт со списком нужных препаратов в аптеку, где обычный продажник только в халате продает ему то, что посоветовал врач. Но такого идеального мира в нашей стране не получится. Нет мотивации низов, нет заинтересованности верхов. Всем пофик. Зато богатое поле различного рода медицинских сервисов. В этом возможности для бизнеса, хотя в идеальной системе эти бизнесы развиться не могли.