Как и где искать лиды в США
Хочу поделиться бизнес-моделью, структурой компании и инсайдами о построении процессов лидогенерации, использовании инструментов в решении задач, с которыми сталкиваются Soho и SMB, не только в СНГ, но и в Европе и Штатах.
"Research-отдел занимается поиском лидов, их валидацией, анализом и сегментированием".
Сколько сотрудников сейчас в этом отделе? Какие объемы лидов способны верифицировать за день?
Ваших клиентов/партнеров устраивают данные, базирующиеся на Zoominfo, Crunchbase?
"Для поиска email есть много сервисов"
Что используете чаще всего? Хантер?
"С помощью расширения в Google Chrome Name2Email и LinkedIn Sales Navigator можно подобрать личную почту"
Такие можно и на хантере генерировать, но поскольку они не верифицированы, как правило, они клиентам не нужны.
"Когда база сформирована, наступает очередь рассылки."
Я правильно понимаю, у вас нет постоянных заказчиков? Собираете базу и под нее ищете клиентов?
"LinkedIn-профиль"
Как боретесь с банами? :)
Research отдел - это 60 человек, из которых 45 ремоут, 15 в офисе. В день ищем приблизительно 4-7к лидов. Верифицируем столько, сколько найдем, для этого есть разный софт.
Данные базируеются не только на Zoominfo, Crunchbase. Мы аккомулируем информмацию с разных источников. Клиенты довольны качеством, если есть неправильные лиды (не соотстветсвие с icp, баунсы) меняем их.
Да, хантер себя хорошо показывает, но всегда нужно дополнительно верицифровать емейлы.
Хантер к сожалению не показывает, какие соц.профили, сервисы подвязаны под почту, а это служит дополительным фактором верификации.
У нас есть постоянные заказчики с которыми работаем более полугода. Работаем не только как команда рисерча, а и как команда продаж. Квалифицируем и назначаем встречи. :)
Касательно Линкедина. Есть определенные лимиты, которые мы соблюдаем. 100-200 инвайтов в день. Если прилетает ограничение на добавление новых людей, пишем в саппорт, они разлочат.
Так, чтобы заблочили навсегда небыло.