«Запуск стартапов всегда идёт не по плану»: интервью с основателем сервиса iGooods Григорием Кунисом
iGooods — сервис для доставки продуктов из гипермаркетов домой. Уже в шести городах России вместо похода в магазин достаточно собрать заказ на сайте или в приложении, и через час курьер на электроскутере или машине привезёт покупки.
Просто какой-то сборник факапов. Масштабы и объемы проделанной работы пугают, при очевидных рисках не взлететь. Пока, судя по статье - гора родила мышь. Надеюсь, это не так.
А в каких числах выражается "бурный рост"? К чему пришли за все время работы (например, в количестве заказов в день/неделю) и сколько средств уже сожгли?
Лет 5-7 назад я пытался найти финансовый смысл в идее доставки продуктов из местных супермаркетов, силами местных самозанятых курьеров (подработка для молодежи и прочих заинтересованных исполнителей "на районе"), вот где реальный убер и лёгкое масштабирование.
Сейчас самое похожее это деливери и я.еда. Кстати, они могут просто добавить опцию доставки из вкусвилла и мираторга себе в апку и вам... Конец?
Но ожидаемый выхлоп в моих расчетах оказался тогда слишком маленьким на фоне затрат на все процессы и их сложности. Единственный смысл был в сочетании этого способа заказов и продаж из своих грузовичков основных повседневных типов продуктов, типа молочки, что добавило бы маржинальности, а не только оплату за доставку. Но все равно это ничтожно мало, юнит экономика у меня не сошлась. Все классно, но денег там нет.
Целевая аудитория это не только ленивые мажоры. Это мамы, няни, домработницы, люди пожилого возраста, интроверты всякие, те, кто приболел или просто сильно занятые, для вечеринки, иностранцы. Также спрос выше в плохую погоду.
Важно, что сумку с продуктами могли доставить через ~1 час, как пиццу. Иначе это тупо утконос, да и со штатными курьерами на "теслах" и интеграцией в каталоги супермаркетов это далеко от убера, излишняя сложность и громозкость, на мой взгляд.
Яндекс уже экспериментирует: https://vc.ru/food/71088-yandeks-nachal-testirovat-servis-yandeks-lavka-eto-produktovye-magaziny-rabotayushchie-tolko-na-dostavku