Кейс таргет: недвижимость в Дубае - продали объектов на $1 740 000+ за 3 месяца

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дионис, я маркетолог, который реализовал лично более 150 проектов в онлайн- и офлайн-нишах, также специализируюсь на нишах, связанных с недвижимостью, дизайном интерьера в премиум-сегменте, ремонтными работами и так далее.

В данной статье вы узнаете, как нам удалось привлечь более 534 заявок на покупку недвижимости в Дубае по $22,5 за заявку за 3 месяца и как отделу продаж (в дальнейшем ОП) удалось закрыть 3 сделки на общую сумму в $1 740 000.

И одним из инструментов, который помог нам этого достичь как раз была нейросеть MidJourney, которая генерировала фотографии под креативы (подробнее функционал данного инструмента рассказываю в статье ниже)

И так, ко мне обратилось агентство по продаже недвижимости в Дубае, которое ранее уже запускала рекламу в рамках таргета в *Facebook и *Instagram и к сожалению безуспешно, поэтому я первым делал провел аудит кабинета и выявил ряд моментов, из-за которых и был негативный результат

Есть различные предложения по ипотеке для нерезидентов и выгодные предложения для резидентов. Основная цель у агентства - сгенерировать постоянный поток входящих заявок на покупку недвижимости со всего мира. Важная цель - чтобы заявки были целевые и с ними ОП мог бы работать. Прежде чем перейдем к внутрянке проекта, давайте пробежимся по цифрам 👇

Потратили - 12.052$
Заявок получили - 534
Средняя цена за заявку - 22,5$
Всего кликов - 9381
Цена за клик - 1,28$
Количество продаж - 3
Общая сумма продаж - 1.740.000$

Важно отметить, что цикл сделки тут не быстрый, поэтому на момент написания статьи у нас по продажам именно такие результаты. Также в CRM системе у нас на данном этапе более 120-ти активных заявок, с которыми ОП ведет диалог, из которых 4 заявки почти на этапе подписания документов о покупке недвижимости, поэтому мы однозначно ждем еще продаж, как минимум 2 (из 4-ех горячих) и еще парочку продаж с остальных заявок

И так, этот раздел состоит из 4-ех основных моментов:

Давайте начнем с 1-го и немаловажного пункта - посадочная страница. Многие прежде чем начинать бизнес, всерьез задумываются о том, что нужна сильная упаковка продукта, то есть сайт, фирменный стиль, упакованный *Instagram профиль, СММ специалист, который ведет все соц. сети и тд. И это сразу же отталкивает многих предпринимателей заниматься развитием своего продукта и бизнеса, так как им требуется привлечь ресурсы для реализации всех вышестоящих элементов. Но для таких предпринимателей я хочу открыть глаза -

Имея рекламный бюджет (если рассматривать сферу недвижимости, то хотя бы от 1.000$ в месяц) и сформированный продукт - вы уже можете генерировать первые продажи и далее прибыль реинвестировать в улучшение маркетинга, что в целом мы и сделали по данному проекту -

Мы создали квиз по моей технологии, которая помогает предпринимателям по всему миру генерировать целевые заявки (подробнее о данном инструменте рассказал в статье по ссылке ниже - ) и запустили рекламу по разным странам

Результат не заставил себя долго ждать и мы начали получать первые заявки! То есть нам не нужен был ни сайт, ни оформленный профиль в *Instagram, мы просто создали квиз и сразу начали крутить рекламу на него. Также мы тестировали и сообщения в директ (уже позже, как оформили профиль) и запускали рекламу на лид-форму, но по предварительным данным лучше всего у нас сработал квиз. В самом низу данной статьи я распишу, в чем разница между каждой целью рекламы и какие результаты мы получили по разбивке. И тут мы плавно перетекаем ко 2-му пункту -

Тут важно понимать, что связок, особенно в нише недвижимости - множество, так как нам доступен весь мир и наша ЦА может находится в любом уголочке земного шара, в любой стране. Наша ЦА может путешествовать, может заниматься бизнесом во Вьетнаме или в Корее или же просто иметь бизнес в СНГ, а сам он зимует на теплых островах Индонезии или Таиланда 🏝

Углубляться в каждую свою связку, по понятным причинам, я конечно же не буду (слишком ценная информация, которая была протестирована годами работы и десятками тысяч долларов). Но я всё таки расскажу базово основные связки, которые у нас работали и приносили результат:

Креативы, которые сработали лучше всего, прикрепляю ниже. Все фотографии были сгенерированы через нейросеть Midjourney. Отклик от них по заявкам был достаточно хороший)

Я перепробовал множество баннеров - карусели из различных ЖК, квартиры изнутри, дизайн интерьера с красивым Дубайским видом, простые баннеры, дизайнерские баннеры, но лучше всего сработали у меня баннеры с фотографиями, которые нагенерировала мне нейросеть Midjourney. Такие баннеры я использую во всех своих проектах и везде они показывают повышенные показатели и интерес нашей ЦА. Я уже неоднократно убеждался в том, что новые инструменты и технологии - всегда пробивают баннерную слепоту у потенциальных клиентов и следовательно они показывают высокую эффективность

Прикрепил фотографии, которые нагенерировала нам нейросеть, все эти фото мы можем спокойно использовать под креативы

По отдельности, все три пункта не имеют никакого веса, ведь работает все в совокупности. Если мы запустим лучшие баннеры на просто трафик на сайт или *Instagram - результаты будут нулевые. Если же мы запустим простые баннеры на лучший квиз - результаты будут, но в 2-3 раза хуже, чем это могло бы быть. Поэтому важно все элементы соединить в единую стратегию, что и было реализовано для данного проекта 👇

В данной mind-карте расписана полная маркетинговая стратегия под реализацию проекта, со всеми гипотезами, офферами, анализами и тд. Отправляем её каждый раз клиенту на согласование плана действий перед запуском рекламы и двигаемся дальше. Данный инструмент позволяет структурировать подготовительный процесс и наглядно показать, что мы планируем делать в ближайшие 4-7 месяцев.

Как итог, мы потратили на квиз 8323$ и получили 304 заявки по 27,3$;
На лид-форму мы потратили 2909$ и получили 174 заявки по 16,7$;
На рекламу на сообщения в Direct мы потратили 820$ и получили 57 заявки по 14,3$. Многие заявки еще обрабатываются, цикл сделки большой, поэтому ждем продаж и работаем дальше 🔥

Если сравнивать по качеству заявок квиза и лид-формы, то пока что у нас пропорции 70% на 30%, то есть из всех качественных заявок - 70% обходится на заявки с квиза и 30% на заявки с лид-форм. Есть над чем работать)

Как вывод, хочу сказать, что данного результата мы добились исключительно благодаря командной работе. Ведь если бы не отдел продаж и если бы не четко сформированный продукт и его качество, которое цепляло потенциальных клиентов, то какой бы хороший трафик мы не привлекали - продаж бы не было и это факт)

Если у вас остались вопросы по кейсу - вы всегда можете написать мне в личные сообщения или же оставить свой комментарий под статьей. А также, если у вас есть свой бизнес и вы хотели бы посоветоваться по поводу продвижения в социальных сетях - то для вас у меня хорошая новость:

В рамках июля я могу провести 4 стратегические сессии, где мы разберем пошагово маркетинговый план для вашего бизнеса и вы поймете как привлекать целевой трафик и окупать его на 500-1500%. Вы можете написать мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

Instagram* @dionisgurjiev

#рекламавсоциальныхсетях #рекламавinstagram #рекламавfacebook #таргетированнаяреклама #таргет #instagram #facebook #реклама #диджитал #видео #таргеткейсы #таргетированная

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.