Кейс Яндекс Директ продажа Таунхаусов. 153 заявки по 1440 ₽
Таунхаусы 150 м² в коттеджном поселке от застройщика. Рекламу ведем на сайт коттеджного поселка по продаже таунхаусов.
Задача: получать заявки с сайта от 100 шт./мес., стоимость лида держать в рамках 1500 ₽.
Собрал семантику, структуру групп объявлений, создал креативы, написал тексты и заголовки объявлений. Запустили 6 рекламных кампаний:
- Поисковая реклама. Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Стратегия "Максимум конверсий, средняя цена конверсии";
- Баннер на поиске. Стратегия "Ручная оптимизация";
- Ретаргетинг в РСЯ. Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсию";
- Поисковый ретаргетинг. Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсию";
- Look-a-like РСЯ. Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсию".
Настройка рекламных кампаний:
Шаг 1. Поисковая реклама в Яндекс. Собрал семантику, помимо прямых ключевых слов, в рекламную кампанию взял околоцелевые ключи и добавил автотаргетинг (целевые запросы). Собрал структуру рекламной кампании, написал 3 разных текста для каждой группы объявлений, это нужно для того, чтобы алгоритмы Яндекса обучились и показывали наиболее кликабельный вариант объявления.
Шаг 2. Настройка РСЯ и look-a-like РСЯ. Создал текстово-графические объявления разных форматов, добавил креативы и баннеры. Look-a-like РСЯ настроил на пользователей, которые по своему поведению в интернете похожи на тех, кто оставил заявку на сайте.
- Помимо ключевых слов, в РСЯ настроил таргетинг на интересы и включил автотаргетинг
Шаг 3. Настройка рекламной кампании "Баннер на поиске". Собрал структуру рекламной кампании, добавил ключевые слова из Поисковой кампании, создал 3 вида баннеров в Figma.
Шаг 4. Ретаргетинг РСЯ и поисковый ретаргетинг. Настроил на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес, но не совершили целевых действий.
Оптимизация рекламных кампаний. Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, перераспределял бюджет с неэффективных ключевых фраз на те, что давали высокий процент конверсии. Отключал ключевые слова, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. В РСЯ чистил неэффективные площадки, проводил А-Б тест креативов. Вносил корректировки в рекламные кампании, для исключения нецелевого трафика.
- Регулярная корректировка ставок по ключам;
- Чистка неэффективных площадок;
- А-Б тест текстов и креативов объявлений.
Результативность рекламных кампаний:
- РСЯ (рекламные сети Яндекса) - идет наибольшее количество заявок, лиды идут по хорошей цене.
- Ретаргетинг РСЯ - чуть меньше лидов, но стоимость ниже, чем в РСЯ.
- Поисковая реклама - дает хорошее количество лидов, но стоимость в 2 раза выше, чем в РСЯ.
- Look-a-like РСЯ - заявки идут, стоимость лида умеренная.
- Поисковый ретаргетинг - заявок идет меньше, чем с вышеперечисленных РК, но стоимость лида низкая.
- Баннер на поиске - работает как дополнительный источник, заявок приносит меньше, но они получаются дешевле всего.
Конечный результат:
Лиды: 153 шт.
Стоимость лида: 1440 руб.
Конверсия: 2,6%
Если остались вопросы, пишите в комментариях, либо лично мне в Telegram - @DanilAkhmetov
Подробнее о инструментах продвижения в моем Telegram-канале — Данил | Яндекс Директ & Google Реклама
Портфолио и кейсы - keyskontekst.tilda.ws
Магия какая то, вижу что от года к году Яндекс дает все меньше лидов, как будто сплошные боты кликают, в вебвизоре есть посещения по 3 часа, когда посетитель водит мышкой и выделяет текст.
Тем страннее читать текст: Просто сделал 3 текста, взял запросы, разбавил семантику и по всем каналам получил лиды по смешным ценам.
Или там УТП - оставь заявку и получи коттедж бесплатно или чего то автор не договаривает.
Многое зависит от ниши, от сайта, от бюджетов, насколько бизнес конкурентоспособен, Яндекс это дорогая площадка, там нужны хорошие бюджеты, но тут опять же в зависимости от ниши
Иногда действительно хватает просто собрать рекламу, запустить и все работает, а иногда можно месяцами тестировать разные гипотезы, запускать новые РК, постоянно менять текст объявлений и т. д. пока не найдётся рабочая связка
Комментарий недоступен
2,6 это чего , в продажу?
Сколько продаж с этой воронки?
Это конверсия сайта, от перехода в заявку, по продажам написать не могу, эту информацию мне к сожалению не предоставляют