Книга продаж: как и зачем делать
Дисклеймер: статья содержит ссылки только на другие мои статьи на vc.ru, не бойтесь тыкать, в Нарнию не уведёт.
Дисклеймер: статья содержит ссылки только на другие мои статьи на vc.ru, не бойтесь тыкать, в Нарнию не уведёт.
Книга продаж не может "включать все, что нужно для эффективных продаж".
Для эффективных продаж нужна эффективная система продаж, книга только один из ее элементов.
Идея строить систему продаж на книге продаж, тоже так себе. Думаю современные системы обучения лежат в зоне микрообучения.
Вообще стал задумываться а нужна ли сейчас она? Мир так быстро меняется что книги продаж быстрее становятся антиквариатом чем полезным девайсом.
И соглашусь, и не соглашусь. Достаточно ли книги продаж для хороших продаж? Нет. Нужна ли она? Безусловно да. А насчёт устаревания - хороший скрипт на базовый продукт не устареет, пока жив продукт, и править его будет проще, чем писать каждый раз с нуля. То же касается и принципов работы отдела продаж: если у вас не принято говорить "я вас услышал", скорее всего, это не станет нормой в 2026 году. На книге продаж не строится система, но она - полезный её элемент