Cоставить идеальный профиль клиента, дотянуться до него и продать — что такое ICP и как его определить
В этой статье разбираемся, что такое Ideal Client Profile (ICP): учимся искать среди всех потенциальных клиентов тех, у кого болит сильнее всего, смотрим на примеры ICP, разбираемся с принципами построения профиля.
Статья хорошая, спасибо. Вопрос: есть ли какой-то рекомендованный пул вопросов, который стоит собрать по таким клиентам?
я бы начал с общения с вашими текущими клиентами и спросил бы у них «с какими проблематиками они сталкивались и как они решались с помощью ваших услуг/продуктов». И вот их ответы нужно прям дословно записывать
+ искать общие патерны между текущими клиентами
Есть такая книга: Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Читайте лучше её.