«29 из 30» — особенности национальной охоты в Facebook за гениальным таргетологом

У нас в группе часто пишут новички-фрилансеры, которые прошли несколько курсов по платной рекламе в Instagram или Facebook. Их цель очень простая — найти себе первого клиента, так как платная реклама требует авансированных вложений. С чем сталкивается такой самозанятый специалист? Что делать заказчикам с такими подрядчиками? В этом материале я попробую ответить широко на эти вопросы.

29 из 30 заказчиков на «таргет в Instagram/Facebook» залезли в этот канал, так как он модный (пользуется широким спросом, который активно насаждается на конференциях и в рекламе).

Вывод: учитесь говорить «НЕТ» после этапа брифования клиента если понимаете, что сотрудничество не взаимовыгодное. Не оправдывайтесь, просто говорите «НЕТ».

29 из 30 заказчиков на таргет не имеют «Упаковки» — не имеют подготовленного продукта для платной рекламы в Facebook и Instagram. Не имеют посадочной страницы для нагрева, не имеют визуального или текстового описания продукта, не имеют подготовленного отдела продаж. Но зато у большинства имеется «веб-сайт в вакууме», который сделали на пике моды сайтостроения.

Вывод: По этой причине подрядчик с комплексной ИТ-услугой всегда в приоритете, нежели просто настройщик рекламы. Но если вы вписались в неупакованный продукт, не обольщайте себя и не формируйте радужных ожиданий, просто делайте свою работу ХОРОШО и сообщите о своём подходе клиенту.

29 из 30 заказчиков часто врут и кочуют от одного подрядчика к другому. Они ищут гениального таргетолога, который сделает чудо за 1 месяц с их куском продукта, которое они бы сами никогда не купили в здравом уме, в высокий сезон, на кровавом рынке конкуренции. Чтобы прогнуть вас в договоре на KPI они намеренно завышают эффективность работы предыдущего подрядчика, работой которого они были не рады. Такого заказчика понять можно, ведь кейсов с рафинированными результатами «клиент за 200 руб» опубликовано достаточно много.

Вывод: не беритесь за работу в сжатые сроки, старайтесь работать с проектами где уже отстроено несколько каналов привлечения клиентов на этот продукт, например, есть трафик из ВК, с контекстной рекламы или SEO.

29 из 30 заказчиков хотят поток клиентов, но при этом они не подготовлены к нему.

Поток клиентов это долгосрочная перспектива, требующая планирования и прозрачного цифрового измерения маркетинга. Редкий заказчик имеет юнит-экономику своего проекта, знает предельную цену привлечения покупателя или необходимый средний чек. Но ещё реже он понимает рынок, потенциальную ёмкость, сезонность спроса, а также инсайты в поведении потребителей. Главная ценность такого подхода в том, что когда ты видишь всю картину целиком, то ты можешь принять отрицательный результат в одном месяце, как нормальный.

Вывод: если вы не имеете цифр для длительной перспективы, то можете рассчитывать только на удачу, но удача обычно непостоянна. Собирайте цифры сами и измеряйте рынок по нишам, тогда вам будет с чем сравнивать => появится возможность учиться на собственном опыте, но самое главное — спокойно принимать отрицательный результат.

29 из 30 подрядчиков ничего толком не умеют. Они прошли НЕ курсы по рекламе, а курсы, дающие сильную внешнюю мотивацию. Увы, но на рынке образования в направлении Social Media Marketing творится вакханалия дилетантов и мотиваторов. Для рынка это хорошо, но для лично вас — плохо. Для специалистов по Facebook Ads ситуация ещё хуже. 29 из 30 кейсов про успешный успех с ROI=2000% это либо враньё, либо ошибка выжившего, так как выживший опубликовал только 1 кейс из 30 — единственный свой кейс, который вышел удачно.

Вывод: либо стремитесь к получению комплексных знаний, где будете делать всю работу самостоятельно, ЛИБО сразу идите работать в агентство стажером-медиабаером (выполнять только сегмент настройки рекламы в крутой команде). Курсы по рекламе в Instagram для молодых мам в декрете это хорошо, но это только капля в море, это фильтр с вопросом «это моё или не моё?»

29 из 30 «гуру» таргета в Facebook это самоназванные специалисты, харизматичные спикеры, сисадмины, разобравшиеся в интерфейсе Ads Manager быстрее всех или купившие такой же курс, как и вы, а также запилившие блог. Таргет и SMM это сегодня модно! С нами все, SEO-шники, директологи, веб-мастера, копирайтеры, дизайнеры, сайто-строители, агентства и самозанятые специалисты, которые пришли сюда по причине падения спроса на их услуги. Большая миграция таргетологов с услугой парсинга произошла из ВК (там давно уже многие рекламодатели бьются в потолок аудитории). Это нормально для рынка, но не нормально для заказчика программатик-рекламы Facebook, где всё работает далеко не так, как специалисты ожидают. Facebook Ads это давно уже не таргетированная реклама, с 2014 года здесь прицеливается не таргетолог, а алгоритм.

Вывод: Не покупайте книгу в поисках знания — пишите свою. Хотя я предпочитаю покупать ) чтобы писать свою. Покупайте книги без сожаления!

29 из 30 «гуру» и «НЕ гуру» таргета — практики. Да, практиков сегодня очень много, но увы практика не даёт понимания будущего, которое стремительно меняется НЕ тобой (а командой Цукерберга). 99% практики специалисты получают без понимания теории. Практика в Facebook Ads, это понимание работы с интерфейсом, это возможность не допустить ошибки в настройке рекламной кампании, это быстрая работа и удобная демонстрация отчётов.
Теория же это: рекламные модели, психология потребления и поведения пользователей на социальных платформах, методы проверки гипотез.

Вывод: получайте практику и структурируйте опыт на основе теории. Вы найдёте много теории в косвенных дисциплинах и легко адаптируете знания.

Станьте подписчиком моего проекта по визуализации истории развития рекламных технологий интернета.