За 3,5 минуты довели пользователей до покупки билетов. Кейс: лендинг для порнофестиваля Eroticon

Мат на первом экране — можно, если зацензурить. Порнозаголовки — круто, если вдохновляться правильными видео. Мемы и шутки — пушка, если не лепить из блоков сборник анекдотов. Рассказываем, как сделали сайт для взрослого ивента и при этом не превратили его в промо-лендинг в стиле «Псковского порно».

Привет! Это веб-студия Молния. Недавно мы сделали экспресс-лендинг для провокационного мероприятия — фестиваля Eroticon. Это первый масштабный ивент в России, посвящённый порноиндустрии и секс-просвету. Как Comic-Con, только для взрослых. С нами связался организатор Андрей и сказал, что хочет лендинг для продажи билетов на фестиваль в экспресс-формате.

Экспресс — это формат без правок, когда мы выдаём готовый результат за 7 дней. Но вначале устраиваем брифинг-созвон с клиентом, где подробно обсуждаем всю задачу: структуру сайта, текст, референсы и желаемый дизайн. Дальше уходим в разработку на неделю, а после презентуем сайт. Быстро получается только потому, что из цепочки действий убрали сбор обратной связи и внесение правок.

С самого начала было понятно, что к дерзкому сайту нужен дерзкий подход. Но на первый созвон мы шли буквально вслепую. Что можно говорить? Что нет? Какой Tone of Voice? Тогда мы ещё не подозревали, насколько большой карт-бланш нам дадут. О нём расскажем дальше.

Хованский не получил карт-бланш от Оксимирона. А вот мы от заказчика — да. На созвоне расспросили про рамки дозволенного. Итог: юмор и мемы — да, «дилдо» и «фаллосы» — без проблем, если это не будет смотреться вульгарно и кринжово. С пользователем общаемся на «ты».

Главный запрос от заказчика — сайт не должен отсылать к секс-вечеринкам. Потому что сам фестиваль не про это. Нужно рассказать, что Eroticon — это про общение с актрисами, интерактивы вроде гонки вибраторов, покупки в маркете 18+, мастер-классы и слэм под музыку.

На втором блоке мы сразу говорим об этом. В заголовке чётко выделили фразу, что Eroticon — не секс-вечеринка, а развлекательно-просветительский ивент. При скролле эта информация уменьшается, а сверху появляются плашки. Они подкрепляют заголовок, рассказывая, что будет на фестивале.

Второй запрос — чтобы сайт не был похож на мем со Стивом Бушеми. Когда старик пытается косить под молодёжь. Например, использует слова «флексить», «краш», чтобы казаться «своим» для аудитории. В остальном у копирайтера был карт-бланш.

Созвон решили не превращать в неловкий разговор с эвфемизмами, потому что у нас есть задача, которую нужно решить. Если окольными путями разговаривать про ивент с порнозвёздами, будет неэффективно. Мы напрямую спрашивали, можно ли использовать слово «дилдо» на лендинге, что нам говорить об актрисах и активностях.

Главным референсом в плане визуала стал сайт Little Big. Заказчику понравились шрифты, трэшовый стиль и мемность. Но не зашла палитра. Поэтому отсюда мы взяли крупную типографику и настроение, а в цветах пошли в сторону фирстиля.

Для студии такой проект оказался в новинку. Впервые у нас появилась задача не обходить острые углы, а наоборот их «задевать» — использовать развязный ToV и называть вещи своими именами. Не «нефритовый стержень», а «дилдо»!

Но рамки есть даже у таких провокационных задач. Цель лендинга — рассказать про ивент, заинтересовать пользователя и продать ему билеты. Откровенно вульгарный тон отпугнул бы целевую аудиторию из-за ассоциации с секс-вечеринками. Мы рассказывали про фест открыто и с юмором, но держали себя в руках.

Открытость заключалась во «взрослых словечках» и отсутствии обтекаемых формулировок. Цель — прямо и без увиливаний рассказать, что будет на мероприятии. Пользователю необходимо знать, куда, зачем и для чего ему покупать билет.

Юмор нужен, чтобы расслабить юзера и показать, что это развлекательное мероприятие. Но важно не переборщить, иначе важная информация затеряется среди анекдотов и шутеечек.

Встал вопрос первого экрана, потому что этот блок — лицо сайта. Он должен зацепить пользователя и заставить листать дальше. Во время брейншторма зародилась идея «А что если использовать мат в офере, при этом немного зацензурив его».

Нужен был взрывной офер, который подчеркнул бы уникальность фестиваля и дерзость. Всё-таки ивент про секс-просвет и порноиндустрию. Мат как раз отсылает к табу и запретам, которыми окутаны эти темы.

После первого экрана мы уже не могли сбавить градус пафоса и мемности. Тогда пришла вторая провокационная идея — сделать кринжовые заголовки в духе названий порнороликов.

Раз сам фестиваль — сплошная ода фильмам для взрослых, то такой текст подчёркивает суть ивента. Ещё и вызывает забавную ностальгию. Всё-таки большинство посетителей точно видели похожие названия роликов.

Пришлось погуглить сайты сомнительного содержания, чтобы вдохновиться. Для заголовков не брали конкретные референсы. Просто отстёгивали примерные идеи и клише.

Здесь показали не только провокационный заголовок. На плашке добавили отсылку к популярному мему, а рядом расположили яблоко как символ запретного плода.

На блоке с гостями и спикерами решили напрямую не говорить, что они порнозвёзды. Для такого сайта это просто скучно и слишком в лоб.

Например, про Джиа Лиссу вкинули фишку с укулеле. Она действительно умеет играть, но премию получила далеко не за музыкальные навыки. И вместе это считывается двусмысленно и интересно.

Клиент пришёл с готовым фирстилем, поэтому нам было на что опираться. Взяли яркие цвета, неон, градиенты, звёздочки. Не забыли и про «кожаную» уточку.

Главная фишка сайта — текст, поэтому визуал должен подкреплять его. Ни один графический элемент мы не использовали просто так.

Крупная типографика акцентирует внимание на заголовках, важных деталях и прикольных отсылках. А ещё отражает помпезность и размах фестиваля. Коллажи не абстрактные, а подвязаны к заголовкам. Они вызывают эмоцию: хочется их поразглядывать и узнать, что же будет на фестивале.

Этот блок сделали текстовым и добавили минимум визуала. По наведению курсора появляются коллажи, и меняется цвет пункта. Такой приём нужен, чтобы глаз отдохнул от кучи картинок и сфокусировался на конкретном моменте фестиваля. Пользователю будет проще разобраться во всех активностях, а значит, он осознаннее примет решение о покупке билета.

На этапе разработки была известна не вся информация. Заказчик договаривался с участниками и партнёрами прямо в процессе: состав постоянно менялся. Поэтому пришлось искать способы, как круто подать всё, что есть на данный момент. И мы нашли — решили поиграть на чувстве интриги.

Партнёров показали в виде билетиков. Для уже известных добавили лого, а для потенциальных оставили заглушки в виде вопросов. Так не создаётся впечатления, что чего-то не хватает.

Блок с участниками сделали стандартным, чтобы заказчику было легко добавлять новых звёзд. Для потенциальных актрис придумали фишку с неразблокированным героем ивента. Цена вопроса: 200 платных подписок на аккаунт Моники Фокс.

Резиновая уточка — символ Eroticon, отсылающий к игрушкам для взрослых. Пожелание заказчика — точно оставить эту пасхалку. Мы не стали мелочиться и на первый экран добавили игривого маскота. Её резиновость и БДСМ-костюм сразу говорят о настроении мероприятия.

Нам понравилась эта фишка, поэтому мы не остановились на первом экране. Раскидали «невинных» уток по всему сайту в качестве преследующего элемента, который отсылает к «резиновой подруге» с первого экрана. И к взрослым игрушкам в целом.

Фестивальный лендинг должен быть динамичным, чтобы хотелось скроллить всё ниже. Поэтому в каждый блок добавили анимацию, которая цепляет глаз и фокусирует внимание на важных деталях.

Задизайнили бегущую строку, где не постеснялись напомнить, насколько крутой фестиваль. Она отсылает к первому блоку с офером. Анимацию разрыва добавили, чтобы разграничить внимание пользователя. Сначала показываем активности, потом смещаем вектор на продолжительность ивента. Это помогает показать, насколько насыщенная программа будет всего за 2 дня.

Сделали яркую форму захвата для партнёров: пончик крутится и привлекает к себе внимание. Этот блок разместили уже после предложения о покупке билетов. Всё-таки основная аудитория — посетители феста.

Анимация выступает отсылкой к некоторым заголовкам, добавляет им наглядности. Качающаяся стиралка гораздо больше ассоциируется с тематическими видео, чем статичная.

Яркие цвета — это круто, особенно для фестивального сайта. Но важно не переборщить, так как в определённый момент пользователю просто надоест. Он устанет от количества визуала и уже не сможет нормально сфокусироваться на важной информации.

Мы использовали разные фоны для блоков: то цветные, то чёрные. Важно, чтобы палитра сайта выглядела гармонично и работала в совокупности. В качестве решения выбрали цветовые перебивки, которые не дают глазам уставать.

С иллюстрациями та же история. Чередовали цветные и чёрно-белые, чтобы уравновесить визуал и не слепить «страшного клона» сайта Little Big.

Счастливый финал в порно довольно предсказуем. Другое дело — сайт. Даже если совпали все звёзды, невозможно заранее узнать, сколько заявок он принесёт. Но мы топим за результат, поэтому спросили у заказчика, как сейчас обстоят дела.

Сайт запустили в начале июля 2023 года. С этого момента прошло всего полтора месяца, а на лендинге побывало уже 118 750 человек.

Ещё нашему сайту «доверили» большой рекламный бюджет. Затраты составили в районе 1 млн ₽. В итоге 90,5 % посетителей пришло именно с неё.

80,5 % пользователей посмотрело сайт с телефона. Это в очередной раз доказывает, что адаптив — очень важная вещь. Большинство посетителей увидели рекламу со смартфона. Когда сайт на адаптиве смотрится хуже и при этом постоянно лагает, бизнес теряет потенциальных лидов.

А вот ответ всем, кто будет говорить, что это сайт для пубертатных подростков. На самом деле вайб ивента привлёк достаточно взрослую аудиторию. Больше половины посетителей — старше 35 лет. Ещё 40,2% — в возрасте от 25 до 34 лет. Получается, мероприятием интересуется наиболее платёжеспособная аудитория.

3 минуты 36 секунд — столько времени на сайте провели люди, которые кликнули на кнопку «Купить билет». Так что пользователю требуется совсем немного времени, чтобы решиться на целевое действие.

1 411 человек заинтересовалось тарифами Standart и VIP. Это значит, что 1,18 % пользователей совершили целевое действие. Это очень неплохо для продажи билетов на эротический фестиваль.

Глубина скролла показывает, насколько пользователем интересен лендинг. На большинстве сайтов половина юзеров не листают дальше 3 экрана. У нас половина пользователей доходят до середины. Эти 50% выделены жёлтым цветом на карте скролла.

За 1,5 месяца сайт показал довольно хорошие результаты. Благодаря яркой подаче запретной темы удаётся привлекать внимание пользователей. Весь лендинг в беглом темпе можно пролистать за 1 мин 10 сек. В этом мы убедились, когда записывали видеоскроллы для статьи.

Пользователи, которые выполняют целевое действие, в среднем находятся на странице 3,5 минуты. А это значит, что тематические отсылки в заголовках и описаниях помогают удерживать посетителей на сайте и увеличивают глубину скролла.

Когда копирайтинг работает заодно с визуалом, всегда получается единая история, которая запоминается и работает на бренд. Пользователь получается порцию эмоций, проникается предложением, нередко хочет поделиться с друзьями и дополнительно расшаривает сайт. Главное — не бояться экспериментов и свежих решений.